社區(qū)團(tuán)購(gòu)容不下中小玩家。
有媒體報(bào)道稱，當(dāng)下最大社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)之一——食享會(huì)武漢總部已經(jīng)人去樓空。投資界從多個(gè)渠道獲悉，食享會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人溫志平已離職，高級(jí)合伙人杜非也于今日在社交平臺(tái)發(fā)文宣布正式辭任，創(chuàng)始人戴山輝也悄然退出母公司“武漢七種美味科技有限公司”主要人員之列。目前，食享會(huì)官網(wǎng)、小程序均已無(wú)法打開(kāi)。
食享會(huì)成立于2017年12月，是社區(qū)團(tuán)購(gòu)元老級(jí)玩家。背后掌門(mén)人戴山輝曾在2012年參與了本來(lái)生活的創(chuàng)立，一路做到本來(lái)生活副總裁，在生鮮行業(yè)摸爬滾打數(shù)年后踏上了社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)之路。作為國(guó)內(nèi)首批社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕抑唬诚頃?huì)早期發(fā)展迅猛，曾在一年之內(nèi)接連完成3輪融資，累計(jì)金額達(dá)3億元，覆蓋全國(guó)45個(gè)城市近20000個(gè)小區(qū)，在不到兩年內(nèi)名列賽道前三。而如今在巨頭的夾攻下，食享會(huì)陷入困境，令人唏噓。
無(wú)獨(dú)有偶，就在不久前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)巨頭——同程生活發(fā)布公告稱：因經(jīng)營(yíng)不善，公司決定申請(qǐng)破產(chǎn)，并提出了破產(chǎn)申請(qǐng)。至此，這家曾經(jīng)的行業(yè)前三正式宣告失敗。而另一邊，興盛優(yōu)選卻傳來(lái)一則重磅消息——即將完成新一輪3億美元融資，投后估值達(dá)120億美元(約合人民幣近800億元)。冰火兩重天，社區(qū)團(tuán)購(gòu)迎來(lái)了殘酷的洗牌，下一個(gè)倒下的又會(huì)是誰(shuí)呢?
創(chuàng)始人退出，高管今天宣布離職，這家明星公司人去樓空
食享會(huì)游走在出局邊緣。
這兩天，有媒體報(bào)道稱，食享會(huì)武漢總部已經(jīng)是人去樓空，其供應(yīng)商貨款尚未結(jié)清，且員工工資也被拖欠。與此同時(shí)，食享會(huì)的小程序和官網(wǎng)均已無(wú)法打開(kāi)。此間，社交平臺(tái)上也有食享會(huì)的供應(yīng)商發(fā)帖尋求討回資金，該用戶表示：“欠了我們半年的押金，遲遲不還，表示要錢(qián)就直接訴訟。”并注明為食享會(huì)母公司——武漢七種美味科技有限公司。
就在今日(7月26日)上午，食享會(huì)高管杜非在社交平臺(tái)發(fā)文宣布辭任公司高級(jí)合伙人職位，他在其個(gè)人微博賬號(hào)中表示：“今天，正式辭任食享會(huì)高級(jí)合伙人職務(wù)。自己都沒(méi)有想到，在經(jīng)歷了B2B、B2C生鮮農(nóng)業(yè)電商之后，又在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)行業(yè)里浸染了兩年多，而這兩年，恰又是它波瀾起折、格局重定的關(guān)鍵時(shí)刻。所有親歷的挫折困苦、喜悅歡樂(lè)，都是人生中重要的經(jīng)驗(yàn)與收獲。那么：這一段風(fēng)景，深深感謝;下一程江湖，我們?cè)僖?jiàn)!”
還有更多高管相繼離開(kāi)食享會(huì)。投資界從知情人處獲悉，食享會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人溫志平已于一個(gè)半月前離職。據(jù)溫志平所述：“我已經(jīng)離開(kāi)了，供應(yīng)商欠款我在的時(shí)候總共也就200多萬(wàn)。員工工資沒(méi)有欠，是有一些員工的補(bǔ)償金。”
另一聯(lián)合創(chuàng)始人劉晨則未正式回應(yīng)“倒閉傳聞”，其朋友圈最后一條關(guān)于食享會(huì)的信息是在今年5月。2020年10月，劉晨曾在朋友圈發(fā)文表示：“戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始，沒(méi)有哪個(gè)賽道進(jìn)攻如此猛烈和堅(jiān)決，穿越漫長(zhǎng)的生鮮賽道，不輸光，就會(huì)看到曙光。”彼時(shí)互聯(lián)網(wǎng)巨頭接連下場(chǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，一場(chǎng)惡戰(zhàn)正徐徐拉開(kāi)帷幕。
管理層震蕩，創(chuàng)始人動(dòng)向如何?天眼查APP顯示，今年6月30日，食享會(huì)母公司武漢七種美味科技有限公司曾發(fā)生多項(xiàng)工商變更，其中創(chuàng)始人戴山輝等公司主要人員退出，楊鋒接任戴山輝經(jīng)理&董事長(zhǎng)職位，聯(lián)合創(chuàng)始人劉晨仍在董事席位。
對(duì)于此事，投資界向食享會(huì)方面進(jìn)行求證，但并未得到回復(fù)。截止發(fā)稿，食享會(huì)官方未回應(yīng)。
曾一年融3輪，估值一度超30億元食享會(huì)為何隕落?
一路走來(lái)，食享會(huì)將社區(qū)團(tuán)購(gòu)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)演繹得淋漓盡致。
作為首批社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕抑唬诚頃?huì)起家于湖北武漢，隨后進(jìn)入江蘇、浙江等地，曾在純社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的廝殺中排進(jìn)了行業(yè)前三。創(chuàng)始人戴山輝曾參與創(chuàng)辦本來(lái)生活網(wǎng)，為原本來(lái)生活網(wǎng)副總裁，有過(guò)8年線上線下生鮮操盤(pán)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
2016年起，戴山輝開(kāi)始在本來(lái)生活網(wǎng)推廣社區(qū)社群模式，在經(jīng)歷了生鮮電商B2C、O2O、新零售幾輪模式迭代和探索后，他看到了社區(qū)社群模式下的巨大機(jī)會(huì)，于是在2017年底開(kāi)始謀劃著獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，食享會(huì)很快上線。
初入戰(zhàn)場(chǎng)，食享會(huì)選擇了一條不一樣的道路。據(jù)悉，食享會(huì)定位二三線城市居民，選品多為性價(jià)比相對(duì)較高的家庭基礎(chǔ)消費(fèi)品，產(chǎn)品平均毛利為28%左右，目標(biāo)人群客單價(jià)在30元左右。團(tuán)長(zhǎng)方面，食享會(huì)是典型的寶媽團(tuán)長(zhǎng)模式，團(tuán)長(zhǎng)中有門(mén)店的店主與無(wú)店面的寶媽比例大約1:1。
某種程度上來(lái)看，食享會(huì)還像一個(gè)線上精品店，甚至派生了一系列新商品品牌。2020年初，公司宣布投入超1億元扶植100個(gè)品牌，利用線上全媒體資源，線下發(fā)動(dòng)百萬(wàn)寶媽共同帶貨。
一路走來(lái)，食享會(huì)也頗受資本青睞，曾在2018年接連完成3輪融資，累計(jì)金額達(dá)3億元。天眼查APP顯示，食享會(huì)最后一輪融資發(fā)生在2019年底，這輪融資收獲騰訊支持，投后估值曾達(dá)5億美元(約合人民幣30億元)。
最鼎盛時(shí)期，食享會(huì)也收獲了一系列比較亮眼的數(shù)據(jù)。2019年初，食享會(huì)覆蓋45個(gè)城市，近20000個(gè)小區(qū)，坐擁超2萬(wàn)名團(tuán)長(zhǎng)，日GMV破億元。這年底，食享會(huì)官方數(shù)據(jù)表示，其80%的覆蓋城市持續(xù)保持盈利。隨后的2020年初，戴山輝曾稱，食享會(huì)所運(yùn)營(yíng)的城市在2020年全部實(shí)現(xiàn)盈利。
“這個(gè)行業(yè)從來(lái)不是靠模式取勝，模式大家一學(xué)就會(huì)，被學(xué)走也很快，其實(shí)都差不多。差異之處在于，對(duì)各方面細(xì)節(jié)的控制管理。生鮮沒(méi)有什么技術(shù)壁壘，它不是一個(gè)技術(shù)，不是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，專利驅(qū)動(dòng)的東西，它的核心是運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)。”談及食享會(huì)的崛起路徑，戴山輝曾總結(jié)。
但隨著互聯(lián)網(wǎng)超級(jí)巨頭奔跑入局，社區(qū)團(tuán)購(gòu)江湖變了天。不少社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)相繼出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難、資金鏈斷裂等各種問(wèn)題，甚至有些曾經(jīng)高調(diào)入場(chǎng)的巨頭公司也黯然退出。如此情形下，食享會(huì)也開(kāi)始出現(xiàn)頹勢(shì)。
今年4月，有關(guān)于食享會(huì)并入十薈團(tuán)的傳聞甚囂塵上。彼時(shí)，多位食享會(huì)內(nèi)部人士稱，食享會(huì)江蘇地區(qū)業(yè)務(wù)并入十薈團(tuán)，食享會(huì)江蘇地區(qū)的團(tuán)長(zhǎng)及供應(yīng)鏈均按照自愿的原則轉(zhuǎn)移至十薈團(tuán)，目前交接正在快速完成。
還有消息稱，食享會(huì)在江西、浙江、吉林等其他地區(qū)的業(yè)務(wù)，也會(huì)陸續(xù)準(zhǔn)備退出。不過(guò)戴山輝很快現(xiàn)身回應(yīng)：“只是個(gè)別虧損城市關(guān)站，其他所有城市在正常運(yùn)營(yíng)。”他也曾預(yù)言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將經(jīng)歷三個(gè)階段：第一階段海選賽，集體參與;第二階段十強(qiáng)賽，大浪淘沙;第三階段決賽之爭(zhēng)，剩者為王，相對(duì)集中。如今來(lái)看，恐怕一語(yǔ)成讖。
戴山輝曾感慨：“這些年，看到這么多公司來(lái)來(lái)去去，我有一點(diǎn)感受很強(qiáng)烈：生鮮還是一個(gè)要踏踏實(shí)實(shí)去做的生意，以前我也這么想，但現(xiàn)在感受變得更深了。”
巨頭涌入賣(mài)菜，興盛優(yōu)選估值超800億社區(qū)團(tuán)購(gòu)開(kāi)始?xì)埧嵯磁屏?/p>
食享會(huì)的境遇，不過(guò)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)狀的一縷縮影。
就在不久前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)巨頭——同程生活母公司蘇州鮮橙科技有限公司發(fā)布公告稱，因經(jīng)營(yíng)不善，公司決定申請(qǐng)破產(chǎn)。這家曾是僅次于興盛優(yōu)選的行業(yè)老二，正式宣告崩塌，成為中國(guó)第一家倒下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)獨(dú)角獸，引發(fā)業(yè)內(nèi)一片嘩然。
曾幾何時(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)火爆堪比當(dāng)年的百團(tuán)大戰(zhàn)。疫情讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)上演了一場(chǎng)“逆風(fēng)翻盤(pán)”，各路玩家高歌猛進(jìn)，好不熱鬧。據(jù)天眼查不完全統(tǒng)計(jì)，2020年上半年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)和生鮮電商領(lǐng)域累計(jì)發(fā)生十余次融資，金額達(dá)百億人民幣。興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等多個(gè)平臺(tái)都完成了至少兩輪融資。
幾天前，行業(yè)排頭兵興盛優(yōu)選再傳來(lái)一則重磅融資——即將完成新一輪3億美元融資，本輪由安大略省教師退休基金(OTPP)獨(dú)立領(lǐng)投，投后估值達(dá)120億美元。對(duì)此，興盛優(yōu)選表示不予置評(píng)。投資界獲悉，OTPP確實(shí)正在接觸興盛優(yōu)選，但融資并未最終敲定。
今年2月，興盛優(yōu)選完成30億美元融資后，彼時(shí)其投后估值為80億美元。以此來(lái)看成立至今，興盛優(yōu)選已經(jīng)獲得8輪總計(jì)超50億美元融資，投資方陣營(yíng)也十分豪華，堪稱社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道崛起最快的超級(jí)巨無(wú)霸，也是業(yè)內(nèi)估值最高的創(chuàng)業(yè)公司。
時(shí)至今日，資金實(shí)力更雄厚的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也嗅著味道加速登場(chǎng)，他們或通過(guò)投資，又或是親自下場(chǎng)，諸如美團(tuán)加速布局“美團(tuán)優(yōu)選”，拼多多推出“多多買(mǎi)菜”，滴滴也有了“橙心優(yōu)選”，“淘寶買(mǎi)菜”訂單量也蒸蒸日上。賽道爭(zhēng)奪激烈，各家都在今年提出了業(yè)績(jī)翻倍的高目標(biāo)。
挖人建團(tuán)隊(duì)，燒錢(qián)搶市場(chǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)一瞬間變成了巨頭間的游戲，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)中二三梯隊(duì)的公司來(lái)說(shuō)，它們已經(jīng)走到生死關(guān)頭。“巨頭進(jìn)來(lái)之后，我們被挖走了很多人;現(xiàn)在拼補(bǔ)貼，我們和巨頭不具備資金方面的競(jìng)爭(zhēng)力。”這是不少中小社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕业男穆暋?/p>
同程生活創(chuàng)始人何鵬宇也曾在公開(kāi)信中闡述了社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)在巨頭擠壓下的真實(shí)現(xiàn)狀：“從2020年9月份開(kāi)始，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)風(fēng)云突變，行業(yè)‘拼創(chuàng)新’‘拼執(zhí)行’變成‘拼資本’‘拼補(bǔ)貼’。”
喧囂過(guò)后，這個(gè)曾經(jīng)盛極一時(shí)的風(fēng)口，正在迎來(lái)殘酷的洗牌潮。留給中小玩家的時(shí)間不多了。
關(guān)鍵詞： 巨頭賣(mài)菜 社區(qū)團(tuán)購(gòu)洗牌
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