以“名酒復(fù)興”之名，洋河正激蕩起新的酒業(yè)風(fēng)云。
4月8日，“名酒復(fù)興·重塑經(jīng)典”洋河名酒價(jià)值論壇暨新品發(fā)布會(huì)在成都隆重舉辦，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉員，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)秦書(shū)堯，河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、廣東粵強(qiáng)酒業(yè)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)王富強(qiáng)，江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)王建英，四川省酒類流通協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)鐵犁，深圳市酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王亞萍，黑龍江省酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王永桓，上海市酒類流通行業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)盧榮華，湖北省酒類流通行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)顧虎，江蘇收藏家協(xié)會(huì)酒類收藏專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)張繼斌，北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬，名品世家酒業(yè)連鎖有限公司董事長(zhǎng)陳明輝，寶醞集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李士祎，北京歌德盈香酒業(yè)副總裁劉劍鋒，高鑫零售快消商品部全國(guó)協(xié)理李春德，河北華釀薈文化發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)樊玉華，廈門(mén)福建中潤(rùn)酒業(yè)總經(jīng)理牟磊，匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)有限公司助理總裁申博士，酒小二平臺(tái)聯(lián)合創(chuàng)始人黎軍等協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、名商大商齊聚一堂，共話名酒價(jià)值，探尋復(fù)興路徑，擘畫(huà)中國(guó)名酒發(fā)展藍(lán)圖。
(相關(guān)資料圖)
洋河股份黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)，雙溝酒業(yè)董事長(zhǎng)張聯(lián)東發(fā)表題為《多維度賦能 立體化復(fù)興，將傳統(tǒng)名酒持續(xù)打造成國(guó)潮經(jīng)典和國(guó)民精品》的主題演講。洋河股份總工程師、西藏地球第三極酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)周新虎，洋河股份總裁助理、產(chǎn)品總監(jiān)張學(xué)謙，洋河股份總裁助理、集團(tuán)貿(mào)易副總經(jīng)理沈加?xùn)|，洋河股份總裁助理、集團(tuán)貿(mào)易副總經(jīng)理陳勝圣，洋河股份集團(tuán)貿(mào)易副總經(jīng)理、名酒銷售公司總經(jīng)理李繼首等公司領(lǐng)導(dǎo)參加活動(dòng)。
群英薈萃，共話名酒復(fù)興
中國(guó)名酒，是白酒產(chǎn)業(yè)的旗幟與價(jià)值符號(hào)，是行業(yè)的“活化石”，更是行業(yè)的“常青樹(shù)”。不論市場(chǎng)發(fā)展到什么階段，不論市場(chǎng)形勢(shì)如何變化，名酒都是“品質(zhì)的引領(lǐng)者、工藝的堅(jiān)守者、文化的傳承者”，更是“創(chuàng)新的推動(dòng)者、改革的先行者、情懷的擔(dān)當(dāng)者”，始終走在行業(yè)發(fā)展的最前列、市場(chǎng)消費(fèi)的最前沿。時(shí)至今日，名酒依然是酒業(yè)競(jìng)逐市場(chǎng)的利器。而隨著產(chǎn)業(yè)向名酒品牌集中的趨勢(shì)進(jìn)一步顯現(xiàn)，名酒復(fù)興也漸入佳境。
宋書(shū)玉在致辭中表示，隨著產(chǎn)業(yè)向名酒品牌集中的趨勢(shì)進(jìn)一步顯現(xiàn)，名酒復(fù)興，責(zé)任重大，意義重大。名酒復(fù)興，要跳出歷史、跳出企業(yè)、跳出酒業(yè)，甚至跳出中國(guó)看名酒。而洋河坐擁兩大中國(guó)名酒，在“雙名酒、多品牌、多品類、全渠道”引領(lǐng)之下，迸發(fā)出蓬勃向上的力量與勢(shì)能，為中國(guó)酒業(yè)貢獻(xiàn)了名酒力量，為名酒復(fù)興貢獻(xiàn)了洋河智慧。
劉員也認(rèn)為，酒業(yè)的高水平、高質(zhì)量發(fā)展，與名酒引領(lǐng)有著密不可分的關(guān)系，但同樣要看到，名酒發(fā)展乃至整個(gè)酒類產(chǎn)業(yè)規(guī)模壯大背后，流通企業(yè)起到的關(guān)鍵性作用。
劉員在致辭中提出，酒類經(jīng)銷商是中國(guó)名酒波瀾壯闊70年發(fā)展史中最重要的參與者，既是中國(guó)酒業(yè)70年高質(zhì)量發(fā)展的結(jié)果，也是中國(guó)酒業(yè)70年高質(zhì)量發(fā)展的原因，同時(shí)在新時(shí)代，也要成為名酒復(fù)興的重要推手，“曾經(jīng)，廠商一心、砥礪合作，方有名酒；如今，名酒復(fù)興，唯有廠商協(xié)同，雙向賦能。”
名酒+名商，復(fù)興“最佳搭檔”
作為滿載著榮耀的中國(guó)名酒符號(hào)，“味占江南第一家”的洋河與“不愧天下第一流”的雙溝，曾比翼雙飛、交相輝映。張聯(lián)東在主題演講中表示，洋河名酒，名在根深：集“老酒廠、老品牌、老工藝”價(jià)值于一身；洋河名酒，名在譽(yù)廣：洋河是老“八大名酒”、連續(xù)三屆蟬聯(lián)“中國(guó)名酒”，雙溝榮獲“甲等佳酒第一名”，都是中國(guó)名酒的典型代表；洋河名酒，名在內(nèi)涵：洋河與世界級(jí)文化遺產(chǎn)“敦煌”留下了許多故事。歷史上，大運(yùn)河與絲綢之路相連將洋河酒行銷全國(guó)；現(xiàn)當(dāng)代，洋河是白酒行業(yè)唯一獲得使用“敦煌”商標(biāo)的企業(yè)，自上世紀(jì)60年代起，洋河敦煌大曲遠(yuǎn)銷海外，為國(guó)家“出口創(chuàng)匯”貢獻(xiàn)力量。
近幾年，洋河一直聚焦名酒復(fù)興的價(jià)值路徑，堅(jiān)定推進(jìn)“雙名酒、多品牌、多品類”發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮龍頭企業(yè)的引領(lǐng)示范作用，與名商聚勢(shì)而動(dòng)，為名酒聚夢(mèng)而行，以“一頂雙梁六支柱”，在創(chuàng)新實(shí)踐中打響名酒復(fù)興戰(zhàn)！
張聯(lián)東認(rèn)為，當(dāng)前，名酒迎來(lái)了又一輪發(fā)展新機(jī)遇：一是消費(fèi)的機(jī)遇在名酒，名酒是行業(yè)和消費(fèi)群體的雙向奔赴。有故事、有品質(zhì)的老名酒，必將更受追捧；有文化、有內(nèi)涵的老名酒，必將更加流行；有品位、有性價(jià)比的老名酒，必將更為市場(chǎng)所歡迎，實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)群體的雙向奔赴。
二是產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇在名酒，名酒是企業(yè)和產(chǎn)業(yè)規(guī)律的同頻共振。名酒始終是“酒業(yè)競(jìng)合的利器，產(chǎn)業(yè)整合的推手，價(jià)值融合的表率”。在新周期里，名酒將成為最好的賽道，好商、優(yōu)商作為市場(chǎng)中堅(jiān)力量，名酒、名商攜手向前乘勢(shì)而上，必將帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)入更成熟、更健康的發(fā)展階段。
三是文化的機(jī)遇在名酒，名酒是夢(mèng)想和美好時(shí)代的交相輝映。名酒既是國(guó)貨之潮、國(guó)力之潮，更是國(guó)運(yùn)之潮、世界之潮。名酒特有的歷史文化底蘊(yùn)，是名酒復(fù)興的根本，民族文化自信的覺(jué)醒，是名酒復(fù)興的引擎。
名酒的機(jī)遇，同樣也是名商的機(jī)遇，秦書(shū)堯在《名酒+名商，不確定未來(lái)的最大確定性》的主題演講也提出，名酒和名商攜手，就是“穩(wěn)中求進(jìn)”工作總基調(diào)的貫徹落實(shí)。秦書(shū)堯表示，在存量競(jìng)爭(zhēng)、馬太效應(yīng)、集中趨勢(shì)多重作用下，名酒名商攜手便意味著選擇了“穩(wěn)”；與此同時(shí)，名酒名商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手也意味著“進(jìn)”，推進(jìn)名酒企業(yè)向全球化、品牌化高度發(fā)展、推進(jìn)名商企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細(xì)化深度發(fā)展，進(jìn)而推進(jìn)酒類產(chǎn)業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、市場(chǎng)化成熟發(fā)展，實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)更加健康、可持續(xù)的增長(zhǎng)。
田卓鵬也表示，洋河名酒戰(zhàn)略復(fù)興，就是打造第二戰(zhàn)略增長(zhǎng)曲線，“洋河是確定性行業(yè)領(lǐng)頭羊！攜手洋河名酒，就是攜手確定性財(cái)富。”
“中國(guó)名酒的復(fù)興不是靠酒企的復(fù)興，是要靠酒企、酒商以及廣大消費(fèi)者共同價(jià)值認(rèn)同的復(fù)興。”張聯(lián)東表示，洋河不止一次提出，“對(duì)待經(jīng)銷商，要打造創(chuàng)業(yè)共同體、致富共同體、事業(yè)共同體、生命共同體，把經(jīng)銷商當(dāng)成洋河自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理、服務(wù)和培訓(xùn)。”并且還提出要和經(jīng)銷商朋友“想在一起、站在一起、干在一起、奮斗在一起”。
會(huì)上，張聯(lián)東再次強(qiáng)調(diào)，這不是口號(hào)，而是實(shí)實(shí)際際的行動(dòng)，洋河將永遠(yuǎn)堅(jiān)定不移地和廣大經(jīng)銷商站在一起，永遠(yuǎn)做廣大經(jīng)銷商最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。
洋河大曲（經(jīng)典版）發(fā)布，再現(xiàn)經(jīng)典之光
在新周期下，名酒如何內(nèi)生成長(zhǎng)，探尋新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與變革？如何升維破局，以經(jīng)典再創(chuàng)經(jīng)典？張聯(lián)東表示，要扮演好四重角色。
——名酒要爭(zhēng)當(dāng)國(guó)民新消費(fèi)的旗手。名酒之“名”，得之于“民”。名酒企業(yè)既要做“名酒”，也要做“民酒”，尊重消費(fèi)者，滿足新消費(fèi)。
——名酒要爭(zhēng)做國(guó)貨新體驗(yàn)的標(biāo)桿。名酒要發(fā)揮創(chuàng)新力、創(chuàng)造力、創(chuàng)領(lǐng)力，創(chuàng)新白酒使用新場(chǎng)景，創(chuàng)造白酒飲用新體驗(yàn)，創(chuàng)領(lǐng)白酒發(fā)展新航道。
——名酒要爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際新品牌的典范。推動(dòng)名酒復(fù)興，既要接軌國(guó)際人文藝術(shù)，又要擁抱國(guó)際先鋒時(shí)尚，還要學(xué)習(xí)國(guó)際創(chuàng)新理念，讓名酒更創(chuàng)新、更潮流、更國(guó)際，讓中國(guó)的名酒，成為世界的名酒！
——名酒要爭(zhēng)為國(guó)潮新文化的先鋒。我們推動(dòng)名酒復(fù)興，要有跨界思維、破圈意識(shí)，玩轉(zhuǎn)文創(chuàng)，讓名酒“潮”起來(lái)；探索藝創(chuàng)，讓名酒“美”起來(lái)；擁抱科創(chuàng)，讓名酒“智”起來(lái)；加速融創(chuàng)，讓名酒“鏈”起來(lái)！張聯(lián)東表示，“名酒復(fù)興就是讓名酒煥發(fā)新光彩、激發(fā)新潛力，讓經(jīng)典再造新價(jià)值、創(chuàng)造新商機(jī)！”會(huì)上，洋河大曲（經(jīng)典版）新品發(fā)布，也讓大家看到了名酒洋河的復(fù)興之光。
李繼首對(duì)洋河名酒發(fā)展五大路徑進(jìn)行了解讀，即產(chǎn)品復(fù)興：聚焦一盒一光雙主線重構(gòu)超級(jí)大單品（洋河大曲、洋河敦煌系列），重塑產(chǎn)品新塔基；市場(chǎng)復(fù)興：開(kāi)展1個(gè)根據(jù)地市場(chǎng)，3大主銷省份，7個(gè)成長(zhǎng)地區(qū)，30個(gè)重點(diǎn)城市樣板培育的13730深度全國(guó)化工程；營(yíng)銷復(fù)興：以規(guī)模化網(wǎng)點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化渠道、創(chuàng)新化培育創(chuàng)新系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷體系；商業(yè)復(fù)興：扶持大型經(jīng)銷商、培育潛力經(jīng)銷商、發(fā)展轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商，構(gòu)建目標(biāo)一體化、管理一體化、運(yùn)營(yíng)一體化、費(fèi)用一體化的新廠商一體化聯(lián)盟；業(yè)務(wù)創(chuàng)新：打造自營(yíng)戰(zhàn)略大單品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、加快全國(guó)化步伐和聯(lián)合、整合大商資源，助力騰飛形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)的全新雙輪驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)模式。
田卓鵬、王富強(qiáng)、陳明輝、李士祎、樊玉華、鐵犁在會(huì)上就“如何看待名酒復(fù)興，名商名企雙向奔赴的合作關(guān)系”的議題，進(jìn)行了集中討論。
王富強(qiáng)表示，洋河提出名酒復(fù)興，對(duì)粵強(qiáng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)極好的機(jī)會(huì)，粵強(qiáng)會(huì)積極擁抱洋河，借助洋河的品牌、產(chǎn)品支撐，實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)。
陳明輝介紹，名品世家如果有名酒的加持，將對(duì)增加單店盈利、增加企業(yè)盈利，可持續(xù)性發(fā)展起到很大幫助，“名品世家今年會(huì)把洋河排在第一位”。
李士祎則認(rèn)為，洋河啟動(dòng)名酒復(fù)興，實(shí)則是在開(kāi)啟第二成長(zhǎng)曲線，是要打造從營(yíng)銷力回到名酒的根本即產(chǎn)品力的新征程。名酒名商，應(yīng)該堅(jiān)守契約精神，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略互信，雙方給予最大的支持和最大的擁抱。
樊玉華認(rèn)為，名企選擇名商，名商選擇名酒，這是物競(jìng)天擇的必然結(jié)果是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合美美與共的必然結(jié)果。他提出，在傳統(tǒng)渠道，名酒是作為塔基的基本牌，對(duì)于線上來(lái)講，名酒更是猶如高鐵插上翅膀，成為未來(lái)的一種方向。
鐵犁對(duì)洋河名酒復(fù)興提出三點(diǎn)建議，一是產(chǎn)品方面，做強(qiáng)腰部以外，加強(qiáng)高端與底盤(pán)；二是市場(chǎng)方面，鞏固華東之外，重視西部尤其是成都地區(qū)；三是從真正從戰(zhàn)略意義上認(rèn)識(shí)到整合渠道的重要性。
名酒復(fù)興，是經(jīng)典的復(fù)興、經(jīng)典的重塑。洋河以中國(guó)名酒為維度，重塑歷史經(jīng)典，以一場(chǎng)超強(qiáng)發(fā)布會(huì)洞見(jiàn)中國(guó)名酒強(qiáng)大基因，構(gòu)建起中國(guó)名酒新時(shí)代的全新價(jià)值表達(dá)體系，也為行業(yè)提供了一份全新的名酒復(fù)興“洋河樣本”。
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