4月28日晚間，洋河股份披露了2021年年報(bào)及2022年一季報(bào)。報(bào)告顯示，2022年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入130.26億元，同比增長(zhǎng)23.82%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)49.85億元，同比增長(zhǎng)29.07%；扣非后的歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)48.98億元，同比增長(zhǎng)28.53%。2021年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入253.5億元，同比增長(zhǎng)20.14%；扣非后的歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)73.73億元，同比增長(zhǎng)30.44%。
這份財(cái)報(bào)最大的看點(diǎn)就是“速度回歸”。從2021年一季度的13.51%，到上半年的15.75%，再到三季度的16%，全年的20.14%，洋河一路上揚(yáng)的營(yíng)收同比增長(zhǎng)率頗為亮眼。在極具挑戰(zhàn)的宏觀及行業(yè)環(huán)境中，這樣的增長(zhǎng)勢(shì)頭再次證明了洋河的長(zhǎng)期價(jià)值。
就像經(jīng)濟(jì)學(xué)常說(shuō)的，一個(gè)行業(yè)的“有效拋射范圍”是由頭部企業(yè)決定的，他們界定了這個(gè)行業(yè)的主流趨勢(shì)、發(fā)展可能性和問(wèn)題最優(yōu)解。而洋河的變量與機(jī)會(huì)已經(jīng)出現(xiàn)。
01多彩戰(zhàn)略凸顯核心競(jìng)爭(zhēng)力
一季度營(yíng)收的高速增長(zhǎng)，只是洋河這一年來(lái)發(fā)展的冰山一角。在數(shù)字之外，行業(yè)更趨向于將洋河的成績(jī)歸結(jié)為戰(zhàn)略布局和生態(tài)體系的打造，從中我們得以一窺洋河發(fā)展的脈絡(luò)。
距離洋河股份黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)，雙溝酒業(yè)董事長(zhǎng)張聯(lián)東提出打造“精彩洋河、風(fēng)彩雙溝、多彩貴酒、七彩梨花村”的多彩戰(zhàn)略已經(jīng)過(guò)去了一年。什么是多彩戰(zhàn)略？多品牌齊頭并進(jìn)是否有足夠的資源支撐？洋河用實(shí)際行動(dòng)回答了外界的疑問(wèn)。
更加清晰明了的產(chǎn)品矩陣就是最好的證明。多品牌一直是洋河發(fā)展的先天優(yōu)勢(shì)，與之相應(yīng)的，多品牌帶來(lái)的產(chǎn)品矩陣梳理也是洋河要解決的痛點(diǎn)。天之藍(lán)、海之藍(lán)相繼煥新，強(qiáng)化“腰部”力量；“夢(mèng)之藍(lán)M6+”、夢(mèng)之藍(lán)M9進(jìn)一步擴(kuò)容高端市場(chǎng)的同時(shí)，夢(mèng)之藍(lán)手工班（大師）以“中國(guó)匠造文明之光”的精神內(nèi)核重新定義高端白酒，占據(jù)“頭部”制高點(diǎn)；頭排·蘇酒、貴酒世家等產(chǎn)品相繼發(fā)力品類(lèi)條線(xiàn)……“高端頂天立地、中端鋪天蓋地、低端穩(wěn)接地氣”的產(chǎn)品布局已經(jīng)形成。
多彩戰(zhàn)略持續(xù)落地的前提之一是營(yíng)銷(xiāo)體系的梳理與架構(gòu)。過(guò)去這一年，洋河以大刀闊斧的魄力戰(zhàn)略性重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和職能系統(tǒng)架構(gòu)，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)下沉，各品牌實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立運(yùn)作。厘清邊界、裁撤冗余、簡(jiǎn)政放權(quán)，以更高的組織運(yùn)作效率和管理效能為雙溝、貴酒、梨花村的發(fā)展提供便利，力爭(zhēng)將其打造為洋河新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
“效率制勝，模式創(chuàng)新”，多彩戰(zhàn)略的布局不僅帶來(lái)了營(yíng)收增長(zhǎng)，更創(chuàng)造了一個(gè)良性循環(huán)的生態(tài)體系，這也是洋河未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
02變革“東風(fēng)”激發(fā)體制活力
北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院BiMBA商學(xué)院院長(zhǎng)陳春花有個(gè)著名的論斷，“當(dāng)企業(yè)面對(duì)各種不確定性與復(fù)雜性時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)于管理，領(lǐng)導(dǎo)者需要成長(zhǎng)為布道者、設(shè)計(jì)者和伙伴”。
他們是布道者，能夠不斷地傳輸價(jià)值和意義；他們是設(shè)計(jì)者，能夠在產(chǎn)品和制度當(dāng)中設(shè)計(jì)我們的夢(mèng)想和追求；他們是伙伴，跟組織成員、組織伙伴、外部企業(yè)之間是一個(gè)伙伴關(guān)系。
洋河的身上恰恰有著這樣的影子。
去年7月，洋河第一期核心骨干持股計(jì)劃落地，讓4738名核心骨干成為公司“合伙人”。彼時(shí)市場(chǎng)以及大眾對(duì)此次持股計(jì)劃好評(píng)不斷，“足夠振奮人心！”“為白酒行業(yè)人才激勵(lì)提供了樣板！”
隨后，洋河一系列的人才激勵(lì)措施相繼落地。制定“十四五”利潤(rùn)增量共享計(jì)劃，讓全員月收入增加800元以上；建立系統(tǒng)化寬帶薪酬體系，薪酬分配進(jìn)一步向高績(jī)效員工傾斜，通過(guò)共享、共創(chuàng)、共擔(dān)、共贏的創(chuàng)業(yè)機(jī)制，激發(fā)員工內(nèi)生動(dòng)力。
不僅僅是員工，洋河把同樣的關(guān)懷也給予了經(jīng)銷(xiāo)商，大力倡導(dǎo)“親商、安商、扶商、富商”的理念，構(gòu)建起“創(chuàng)業(yè)共同體、致富共同體、事業(yè)共同體、生命共同體”新型廠商關(guān)系。
這不僅是利益的深度綁定，用陳春花的觀點(diǎn)來(lái)看，這更是一種價(jià)值的傳輸，洋河與員工正以親密的伙伴關(guān)系共同奔跑在追求夢(mèng)想的征程上。這也是洋河“夢(mèng)想文化”最為生動(dòng)的傳達(dá)，最為貼切的體現(xiàn)。
企業(yè)生長(zhǎng)是一個(gè)關(guān)于轉(zhuǎn)型變革的選擇，面對(duì)未來(lái)的不確定性，洋河選擇了“以人為本”，托舉起更多人才的夢(mèng)想，激發(fā)體制機(jī)制活力，讓內(nèi)生動(dòng)力源源不斷。
遠(yuǎn)望方覺(jué)風(fēng)浪小，凌空乃知海波平。在數(shù)字增長(zhǎng)背后，我們不僅要看到喜人的增長(zhǎng)，更重要的是要關(guān)注到增長(zhǎng)背后的原因，然后就可以看到洋河的下一個(gè)“增長(zhǎng)點(diǎn)”。事實(shí)表明，這陣變革“東風(fēng)”還將吹得更久、更遠(yuǎn)。
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