7月7日，同行·2023磁力引擎合作伙伴大會召開，500+渠道代理、聚星代理、聯盟開發者等合作伙伴齊聚四川九寨溝，回顧上半年業績、探討下半年合作的發力方向。快手高級副總裁、商業化業務負責人王劍偉強調，下半年，平臺將為合作伙伴提供更滿意的效果、更穩定的政策、更多的增量機會。
合作伙伴大會是快手商業化面向代理商、服務商、開發者等合作伙伴的年度答謝大會。圍繞快手線上營銷年度、半年度成績單，接下來的戰略方向，及時與合作伙伴分享，并在產品、政策、服務等方面提供優化迭代的解決方案，助力下一周期業務目標達成的同時，提振合作信心。
共建客戶滿意，驅動共贏增長
(相關資料圖)
王劍偉首先對快手線上營銷上半年業績進行了回顧。第一季度，從財報中可看到，品牌搜索廣告有非常高速的增長，一方面讓大家真正認識到了快手對于品牌的價值，以及在快手經營品牌的可能性，另一方面，也有利于平臺自身在搜索、在電商生態中，開發出更多高質量的流量價值，甚至促進后鏈路服務效果轉化率提升。
第二季度，內外循環的一些行業增長迅速，如快消、IT消電、傳媒資訊等，網絡服務、食品飲料等也有較好的增長。王劍偉表示，可持續增長是快手對生態伙伴最大的責任，磁力引擎將為代理伙伴創造更健康的經營環境，提供更滿意的效果、更穩定的政策、更多的增量機會。
更滿意的效果：通過原生廣告拓展流量邊界，實現更多的自然流量、用戶端更好轉化、廣告主更好的ROI；通過全站推廣獲得經營確定性增長，簡化創編、釋放人力、長期擴大經營規模；通過品牌廣告和磁力聚星，實現方法科學、價值明顯的種草。
更穩定的政策：保障框架穩定、長度穩定、方向穩定，通過優化競爭環境，保障代理利潤；助力經營提效和管理提效，打造長久穩定經營的環境。
更多的增量機會：在小游戲、付費短劇、快手聯盟、高潛力中小客戶等行業，尋找增量機會。王劍偉強調，只有提升服務能力帶寬，以服務體現價值，優化客戶結構，形成生態活水，才能更好的服務腰尾部客戶成長和躍遷。
打響品牌營銷攻堅戰，實現品效銷合一
如何品效銷合一，讓營銷為經營加速？這是快手一直在思考并深度探索的問題。
快手磁力引擎外循環產品及營銷負責人李明陽表示，品牌營銷是商業化的頭等大事，作為短視頻和直播電商領域頭部平臺，快手積累了龐大的高價值用戶，高價值內容，高價值創作者，也打造了獨特的高價值鏈路，這些為快手全面打響品牌營銷戰打下了堅實的基礎。
在品牌營銷基礎建設上，快手不僅進行了人群資產沉淀，經營全域人群資產，賦能品牌長效增長；更是打造品牌經營陣地，進行長效耕耘，使R3人群穩步提升。
在品牌營銷矩陣建設上，讓廣告覆蓋開屏、信息流、直播、短視頻、達人、互動等全場域、全路徑品牌資源，多維觸點觸達，沉淀精準品牌認知人群；同時快手深入行業場景需求，通過資源整合、專屬定制、靈活合作等，用新主場內容促進持續經營與轉化，用品效行業活動和客戶營銷IP，為經營提效賦能。
在品牌營銷科學建設上，通過產品建設、模型建設、體系建設，全方位賦能品牌評估與投放交付，全鏈路護航品牌力提升。
數據顯示，快手品牌廣告收入連續兩季度同比增長20%，穩中向上，實現品牌廣告價值突破。
另一方面，磁力智投通過持續迭代產品能力，讓原生消耗快速增長；通過深度出價，讓鏈路挖掘更深；長效價值更大，通過智能投放，激發商業的無限可能。
2023年，隨著搜索流量增長，搜索平均月活用戶數超4.2億，商業濃度急速增長。基于此，快手進行增長拓新，通過搜索廣告創造新流量新黑馬新效果；通過磁力萬合，拓展私域流量陣地，挖掘獨立場域價值；通過CID產品策略持續迭代賦能，使第二季度消耗數、活躍客戶數持續增長。
此外，磁力引擎通過服務升級，將風險管理升級為生態與體驗治理，將定位由“嚴卡風險”變為“保安全、提體驗、促健康、增收入”，真正成為客戶的助力，為客戶“松綁”。
“新場景”激活新增量，打造流量風向標
近一年來，快手內循環業務持續增長，助力電商商家經營提效。快手磁力引擎內循環與流量業務負責人孔慧提到，今年磁力金牛開拓了新場景，通過流量全局調控、產品智能提效、客戶分層經營，進一步激活新增量。
流量全局調控：即基于全站模式下，電商流量和商業化流量的整合。通過全站推廣，進一步聯動全站優質流量，提升全鏈路轉化效果。
產品智能提效：則是通過自動化托管，掌控投放預算和預期ROI，讓投放更高效省心。在618大促期間，家居行業品牌“芝華仕”和服飾行業的“一哥珠寶玉器”等，就是通過自動化托管，實現了高效且穩定的經營。
客戶分層經營：對腰尾部潛客進行扶持；對品牌類客戶實行“種收一體”設計和品效銷鏈路協同；為長效經營商家提供場景化全鏈路解決方案。讓不同類型的客戶都可以安營扎寨，形成更穩定、有機的生態。
業務實現階段性突破，與遠見者同行
快手磁力引擎渠道業務負責人馮超表示，2023年上半年，渠道業務成績搶眼，新客開拓漲幅更是明顯。提質增效背后的原因，是上半年樹立了明確的方向。
快手站在代理商管理的視角，對代理數量和結構進行調優，以及自運營評估體系、授信等動作，都為鮮亮的業績打下堅實基礎。
馮超表示，大搞經營服務，數據穩步增長機會涌現。下半年，渠道業務將從利好政策、服務體系等方面進行迭代升級。此外，快手將通過管理手段保障代理盈虧平衡點，經營利潤正向增長。
業務探討的同時，為表彰在這一年里做出杰出貢獻的合作伙伴，大會頒發了磁力引擎年度最佳合作伙伴、磁力引擎年度十佳新銳合作伙伴、磁力引擎年度十佳榜樣合作伙伴、磁力引擎年度十佳創新合作伙伴四項大獎，以及多個業務獎項。
此外，大會還設置了磁力金牛閉門會、品牌渠道閉門會、垂直渠道閉門會、效果渠道閉門會、區域渠道閉門會、磁力聚星閉門會、快手聯盟閉門會等各個會場，代理、服務商、開發者和平臺嘉賓將齊聚一堂，回顧業務上半年進展、展望下半年規劃，提供切實有效的行業和產品解決方案，以及優質案例分享。
深挖渠道價值，與合作伙伴共贏謀發展，磁力引擎搭載生態增長快車，不斷迭代產品能力、優化營銷服務，探索更多增量空間，迎接下半年的機會與挑戰。
關鍵詞：
責任編輯：Rex_07
