從普通打工人，到快手帶貨主播，再到年銷過億的護膚品牌“魅效”創始人，大牙牙用了7年時間。

(資料圖片)

在常人看來，這段逆襲經歷屬實令人艷羨，但對于大牙牙的粉絲們來說，她始終是當年那個樂于分享美好的“牙牙”。

過去她分享的是有趣的生活，現在是好的產品。

“你要一而再，再而三，三而不竭地讓自己閃光”，這是大牙牙經常用來自勉的一句話，也是她對于粉絲的承諾：讓“魅”力同行，“效”果相伴。她的終極目標，是希望自家品牌魅效能帶給更多消費者“美且不貴”的好生活。

緊跟平臺的那幾年：從娛樂主播“跨界”做原創品牌

或許是大牙牙身上那股東北人與生俱來的幽默和爽朗，讓她在2016年剛來快手時，僅憑日常工作的段子，便收獲了不少粉絲的喜愛。

那時的大牙牙，還在一家醫療器械的公司做職業經理人，從未想過靠直播能謀生。

后來，為了照顧生病的父親，再加上自己懷孕，權衡之下，大牙牙辭掉了六年的工作。送走父親后，考慮到要償還給父親治病欠下的貸款，大牙牙萌生了創業的想法。

“做什么生意，前期不需要太多本金呢？”在考慮創業項目時，大牙牙將目光投向了已經有了一定粉絲基礎的快手。

彼時，快手電商已初具規模，正處在風口之上，而大牙牙此前在快手上積累的粉絲就是她的“資本”。在2018年年初，大牙牙正式開始嘗試做一名電商帶貨主播。

起初，大牙牙嘗試帶貨服裝，但效果一般。“可能因為對服裝沒有太深入的研究，在講解時總是缺少代入感。”相比于服裝，大牙牙發現自己對美妝更感興趣。

在大學期間，大牙牙就銷售過一段時間美妝產品，加上之前在醫療器械公司工作過，她對化妝品的成分和功效尤為敏感。

綜合考慮之下，大牙牙在2018年4月開始帶貨護膚品。“我當時主要是幫別的品牌賣貨，相當于現在的達人分銷。但后來那家品牌倒閉了，一時間有些被動，突然就是無貨可帶的狀態。”

也是從那時起，大牙牙萌生了自己做品牌的想法。在她看來，品牌從創立到在快手扎根生長，每個環節都凝聚了許多人的心血。作為創始人，她的身上自然背負著帶著品牌長久走下去的責任。

帶著這種信念感，在2020年4月，大牙牙和老公帶著全部的家當前往廣州，在這個美妝產業帶聚集的城市，開啟了創建品牌之路。

但這條路遠比大牙牙想象中艱難。

從原料到生產、包材、設計，再到制定運營和營銷方案，每一步都需要摸清楚。由于之前沒有任何經驗，大牙牙和老公就用“笨方法”，挨家工廠跑。據她回憶，當時幾乎把廣州花都和白云的美妝產品工廠都跑了個遍，盡可能搜集多方渠道信息。同時，他們還去了廣州參加各種美博會，希望能把每個細節都弄透。

“產品研發的節奏或許很慢，但是我希望能讓粉絲們看見最真實的過程。”凡是涉及到產品相關的流程，大牙牙不僅會開直播或拍視頻分享，還會經常詢問大家的意見：主要關注護膚品的哪些功效，大家對于品牌有哪些期待……

在大牙牙眼中，滿足用戶的訴求是做好品牌的第一要義，而好的產品更是要與用戶建立起連接。

2022年，由大牙牙自主原創的護膚品品牌正式大規模投產。大牙牙給品牌命名為“魅效”，寓意是“魅”力同行，“效”果相伴。

獨家配方背后的“三比”理論：性價比、心價比、顏價比

對于大牙牙而言，從娛樂主播一路走到現在，她深知要想在平臺長效發展，除了做好人設和定位，更重要的是好的內容和產品。

區別于市場上的許多護膚品品牌，魅效主打獨家配方，不斷精進原料配比。為此，大牙牙在去年還專門帶著研發團隊三次赴往云南，對護膚品中的熱門成分雨生紅球藻進行了溯源。

在與生產基地的專家以及原料供應商交流時，大牙牙發現，雨生紅球藻多年出口國外，用于大健康保健類原料供應，這讓大牙牙深受觸動：“我們自己國家有這么好的原料，為何不直接用在自己的國貨品牌中呢？”

深入了解原料背景后，大牙牙果斷加大投入，從源頭進行藻類植物的培育與提純，并在產品活性濃度大于95%時投入生產，確保原料最大限度地發揮出功效。

歷時三個月，魅效于2022年10月份上線新品。而該款產品一經上線便迎來了小爆發，直播僅半小時，GMV達到了450萬，這也讓大牙牙更加堅定了做真材實料、原創好產品的決心。

基于對產品的理解，在公司整體戰略上，大牙牙提出了“三比”理論，即性價比、心價比、顏價比。“在性價比的基礎上，我們希望能夠做到心價比，每一個細節都做到精益求精，用心做好每一款產品。與此同時，魅效也十分注重產品顏值，我們有自己的設計團隊，對美的把控有著極高的標準。”

不對標任何一家品牌，專注做出自己的獨特性，是魅效打動用戶的關鍵。在大牙牙看來，隨著用戶消費需求的升級，僅靠“抄老大”來快速獲得行業第一的思路已然不可取。一方面，相比于過去看重品牌的知名度，現在大家更關注護膚品的原料、功效和膚感；另一方面，以90后、00后為代表的用戶更加尊重產品的創新，這意味著品牌要想長期保持核心競爭力，就必須做到獨一無二。

目前，魅效在快手的粉絲畫像有60%是30歲至40歲的女性，具有較高的消費力。而剩余的40%中有一半年齡是18至30歲，另一半是40至60歲，且均是女性居多。

為了滿足不同年齡段女性用戶的需求，魅效平均每個月會上新4至6款產品，每一季度也會基于整體大護膚線進行迭代升級，保證每年有40至60款新品上線。“如今能夠保證相對高頻的上新速度，與前三年產品研發時所做的沉淀和努力是密不可分的。”大牙牙說道，“但是我們從不追求速度，而是要保證每一款產品都能經得住市場的考驗。”

亮眼成績后再出發：打通“人、貨、品牌”一體化

在今年的快手電商618大促中，大牙牙帶領魅效團隊打了一場“漂亮仗”。從整體數據上來看，魅效2022年全年GMV約為1個億，而今年僅618期間，魅效的GMV就達到了2500萬，并且在大促之后的一段時間里，迎來了一波復購小高潮。

通常而言，為了能搶占大促流量，大多數品牌都傾向于先發制人，在5月就提早進入到618大促的節奏，但大牙牙并未著急，而是瞄準618收尾期，從6月11日開始集中勢能。在此之前，大牙牙回了趟老家黑龍江牡丹江，用自己的方式為高考生加油打氣。

在大牙牙的人生信條里，始終堅信細水長流。“只要努力做到了，其余的就交給時間。”為了籌備這次618，她和團隊早在6個月前就開始做產品沉淀，一步步打磨原料、設計等各個環節，確保選品質量。運營方面，大牙牙先對公司運營部門進行了業務能力培訓，然后對排品、投流等運營環節進行了預演練，保證產品與商業化的精準匹配。

沒有熬夜備戰的疲累感，在618活動當天，大牙牙和團隊更多的是輕裝上陣。“當努力過后，一切準備就緒，你會發現結果反倒沒那么重要了，剩下的更多是大家的激情，以及自我價值的實現。”

但對大牙牙和魅效來說，618僅僅是個開始。接下來，大牙牙計劃在原有戰略部署的基礎上，對整個運營策略進行升級，充分利用大牙牙個人賬號的強帶貨能力，帶動品牌賬號和達人矩陣賬號的全面爆發，實現品牌、人、貨三位一體。

在“人”的布局上，一方面，大牙牙計劃將自己的主播經驗分享給公司其他主播，不斷提升主播帶貨能力的同時，塑造起更鮮明的人設；另一方面，她著手擴大魅效的達人分銷商人群基數，并在此基礎上簽約更多快手達人，力求將達人優勢與魅效的品牌基因進行深度融合。

今年9月，大牙牙打算先啟動一批達人招募。而對于達人的要求，她也有自己的標準，“最重要的就是一定得是經營真實的人設，能夠不斷跟上市場環境和用戶需求的變化，對我們的產品也要做到稔熟于心。”

比起達人帶來的流量和GMV增長，大牙牙更看重的是做大品牌影響力。“不得不承認，在直播電商時代，包括美妝在內的各個行業賽道都很卷，大家都在拼GMV。但是認真想一下，所有的主播都能做出GMV。這個時代也從不缺品牌，真正缺少的是個人和企業的社會責任感。”

今年，大牙牙定下的目標是全年總GMV做到1.5億。與去年相比，沒有想象中的指數級增長，大牙牙依舊希望能帶著魅效一步一個腳印。而回歸到一名創業者的身份，大牙牙坦言，經歷過了從0到1之后，希望有朝一日能夠站在頂峰，才不辜負大家在創業路上給予我的支持與鼓勵。“夢想總是要有的，我相信魅效終有一天能迎來屬于它的春風。”

（松花江網編輯 李明丹）

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