關(guān)于網(wǎng)票網(wǎng)的電影卡怎么購(gòu)買(mǎi)_獨(dú)家網(wǎng)票網(wǎng)在線選座的知識(shí)大家了解嗎？以下就是小編整理的關(guān)于網(wǎng)票網(wǎng)的電影卡怎么購(gòu)買(mǎi)_獨(dú)家網(wǎng)票網(wǎng)在線選座的介紹，希望可以給到大家一些參考，一起來(lái)了解下吧！
導(dǎo)語(yǔ)
【資料圖】
伴隨著資本入住影票市場(chǎng)，票務(wù)市場(chǎng)多家爭(zhēng)鳴，大有一分天下之勢(shì)。低票價(jià)混戰(zhàn)提前開(kāi)打，所有票務(wù)網(wǎng)站重新被洗牌，市場(chǎng)等待被重新劃分。作為最先進(jìn)入電影票務(wù)市場(chǎng)的網(wǎng)票網(wǎng)，經(jīng)過(guò)這幾年的跌宕起伏，不僅將自己的來(lái)龍去脈看得清楚，同時(shí)對(duì)于電影票務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展，也有著自己的一番觀察。
對(duì)于電影票市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，2015年注定是不平凡的一年。
在今年，暑期檔、國(guó)慶檔累計(jì)143.21億電影票房，喚醒了大家對(duì)于國(guó)產(chǎn)片的信心。
如今“票房不過(guò)億，都不好意思告訴別人，自己是搞電影的。”即使票房過(guò)了十億，大家也不再那么驚訝。
今年，伴隨著資本入住電影票市場(chǎng)，票務(wù)市場(chǎng)多家爭(zhēng)鳴，大有一分天下之勢(shì)。低票價(jià)混戰(zhàn)提前開(kāi)打，所有票務(wù)網(wǎng)站重新被洗牌，市場(chǎng)等待被重新劃分。
作為最先進(jìn)入電影票務(wù)市場(chǎng)的網(wǎng)票網(wǎng)，經(jīng)過(guò)這幾年的跌宕起伏，不僅將自己的來(lái)龍去脈看得清楚，同時(shí)對(duì)于電影票務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展，也有著自己的一番觀察。
首推在線選座 引導(dǎo)完市場(chǎng)再引導(dǎo)用戶(hù)
網(wǎng)票網(wǎng)進(jìn)入電影票市場(chǎng)的時(shí)候，所有人還處在一個(gè)在電影院排隊(duì)買(mǎi)票的現(xiàn)狀，“沒(méi)有團(tuán)購(gòu)，沒(méi)有在線選座”。
彼時(shí)，日本在線下二維碼操作，線上技術(shù)操作方面“略比我們提前一些。”網(wǎng)票網(wǎng)得益于自己的日資背景，思路上受到影響，加之當(dāng)時(shí)和廣電總局和電影行業(yè)都有緊密的合作，“覺(jué)得可行”，于是著手做在線選座的嘗試。
在線選座是典型的O2O行業(yè)，但在當(dāng)時(shí)，online,offline都沒(méi)有被教育出來(lái)。網(wǎng)票網(wǎng)想要和院線打交道，院線卻并不明白“在線選座能做什么呢？我還需要給你便宜票，錢(qián)還要先結(jié)算到你那里。”在這種情況下，他們的線上線下工作都非常難開(kāi)展。
“當(dāng)時(shí)我們拿這個(gè)業(yè)務(wù)去融資，只能拿到日方的一些融資。”因?yàn)槠渌烁静恢涝诰€選座到底是做什么的。好在網(wǎng)票網(wǎng)和影院的關(guān)系都不錯(cuò)，他們知道“我們都是實(shí)實(shí)在在干事的人，同意叫我們?cè)囈幌隆！?/p>
網(wǎng)票網(wǎng)負(fù)責(zé)人買(mǎi)了很多十塊錢(qián)的小禮品，到影院現(xiàn)場(chǎng)做推廣，告訴用戶(hù):可以在線選座，而且在線選座的電影票比影院前臺(tái)的票便宜，除此之外，還給你小禮品。“這種人對(duì)人的推廣，事實(shí)證明非常有效。”當(dāng)時(shí)網(wǎng)票網(wǎng)積累了一批忠實(shí)的用戶(hù)。
等到2009年的時(shí)候，恰逢《阿凡達(dá)》熱映，大家爭(zhēng)著看IMAX，“找黃牛都未必能買(mǎi)到票，那段時(shí)間，國(guó)家為了限制倒票，還抓了一批人。”基于網(wǎng)票網(wǎng)便捷、便宜的在線選座功能，用戶(hù)數(shù)量上有了一次爆發(fā)。“當(dāng)時(shí)只有我們有這個(gè)技術(shù)，取票機(jī)也是我們的。”
這次用戶(hù)的爆發(fā)，“讓影院意識(shí)到，網(wǎng)票網(wǎng)的在線選座是很有價(jià)值的。”
在2008年的時(shí)候，格瓦拉、時(shí)光網(wǎng)也開(kāi)始跟進(jìn)在線選座，“只不過(guò)想做在線選座，需要打通offline，但他們開(kāi)始做的時(shí)候，包括售票系統(tǒng)、院線都比較封閉，線上影院并沒(méi)有多少。全國(guó)一兩千影院，線上影院最多也就兩百家左右，占百分之十。”
轉(zhuǎn)做平臺(tái)化領(lǐng)域 將經(jīng)驗(yàn)封裝成接口與他人合作
網(wǎng)票網(wǎng)CEO姜春陽(yáng)
2009年用戶(hù)有了一次爆發(fā)之后，在接下來(lái)的一兩年里，網(wǎng)票網(wǎng)“有些迷茫。”
最開(kāi)始決定做在線選座，“覺(jué)得對(duì)用戶(hù)是有用的，再苦也堅(jiān)持了下來(lái)。”用戶(hù)有了一次爆發(fā)之后，這件事該如何接著做下去？“做大需要資金，”而且，算一筆賬，電影這個(gè)盤(pán)子，當(dāng)時(shí) 也就100億這樣一個(gè)蛋糕，假設(shè)網(wǎng)票網(wǎng)全都吃下來(lái)，“流水都經(jīng)過(guò)我”，好像也不是特別大。當(dāng)然，實(shí)際上很多錢(qián)也跟他們無(wú)關(guān)，主要還是片方和影院。所以，網(wǎng)票網(wǎng)考慮，“在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的當(dāng)下，我們的商業(yè)模型在哪里？”
就在思想這一搖擺的空檔，網(wǎng)票網(wǎng)錯(cuò)失了自己的先機(jī)。
網(wǎng)票網(wǎng)負(fù)責(zé)人總結(jié)：“其實(shí)市場(chǎng)還是需要再引導(dǎo)的。”那時(shí)候線上交易百分之五都不到，網(wǎng)票網(wǎng)應(yīng)該拿種子用戶(hù)再做起來(lái)，但網(wǎng)票網(wǎng)卻停頓了一下，結(jié)果“格瓦拉起來(lái)了”。
彼時(shí)，院線信息化水平已經(jīng)做得相當(dāng)不錯(cuò)，院線經(jīng)營(yíng)者看到了互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，他們?cè)敢忾_(kāi)放給所有垂直B2C廠家，加之環(huán)境具備了。格瓦拉、在用戶(hù)角度理解了怎么運(yùn)營(yíng)這件事，所以很快就起來(lái)了。
當(dāng)然，網(wǎng)票網(wǎng)在思想搖擺的這兩年，也沒(méi)閑著。
“我們開(kāi)始做渠道這個(gè)概念。”當(dāng)時(shí)，有一些第三方，包括電信、銀行，這類(lèi)企業(yè)找到網(wǎng)票網(wǎng)，希望網(wǎng)票網(wǎng)能夠給他們的用戶(hù)提供電影票這種服務(wù)。首先想到的是計(jì)費(fèi)兌換和熱線電話的方式，通過(guò)這種合作方式，網(wǎng)票網(wǎng)獲得了很多合作伙伴。“但交易額只占總交易額的很小部分。”
等到2012、13年的時(shí)候，網(wǎng)票網(wǎng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新現(xiàn)象，“BAT已經(jīng)開(kāi)始介入電影這個(gè)行業(yè)。” BAT開(kāi)始做電影這一塊的時(shí)候，網(wǎng)票網(wǎng)考慮到用戶(hù)屬性的問(wèn)題。用戶(hù)的入口是在BAT這一層，當(dāng)然不止BAT在參加，如果還做垂直B2C的話，一定會(huì)遇到一個(gè)瓶頸。“因?yàn)槲易鍪袌?chǎng)引導(dǎo)，是要爭(zhēng)流量的，而且一定是電影的流量。”但其實(shí)電影用戶(hù)并不大，國(guó)家去年給出的數(shù)據(jù)，2億觀影人，今年可能會(huì)高一點(diǎn)。這些用戶(hù)需要幾個(gè)必備屬性：1、網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)（全國(guó)才6億多）；2、需要習(xí)慣在網(wǎng)上做交易（實(shí)際上在線交易，去年才3億）。如此，網(wǎng)票網(wǎng)意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，“純作B2C這一塊，會(huì)面臨挑戰(zhàn)。未來(lái)BAT如果真的能夠做大，那么電影這塊流量會(huì)被他們收走，因?yàn)樗麄兪侨肟诘倪@一塊，票務(wù)平臺(tái)就很難受了。
網(wǎng)票網(wǎng)開(kāi)始反觀自己的價(jià)值在哪里。得出的答案是：我們做電影已經(jīng)很久，價(jià)值在于整個(gè)offline，不止院線，和片方也打了很多年交道。首先、大家彼此熟悉，彼此信任；其次、我們知道他們要什么；第三、知道用戶(hù)要什么，電影在線上該怎么做，在某個(gè)節(jié)點(diǎn)做什么活動(dòng)。“這些BAT層面都不具備。”對(duì)于他們而言，電影只是所有品類(lèi)中很小的一部分，他們沒(méi)有必要付出一百多人那樣的投資，也無(wú)法直接掃街做推廣，也不可能滿(mǎn)足院線所有要求和對(duì)方簽約，最明智的選擇是，找網(wǎng)票網(wǎng)這樣的“中介”，大家合作。
2012年下半年，網(wǎng)票網(wǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型，概念是：自有的用戶(hù)繼續(xù)維護(hù)，用戶(hù)端的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)持續(xù)做。同時(shí)“花大量的力氣把用戶(hù)端的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)封裝成接口的形式，然后和合作伙伴合作。”網(wǎng)票網(wǎng)的用戶(hù)在合作伙伴那里就可以直接轉(zhuǎn)化，“這需要我們來(lái)支持他們。”
首推預(yù)售，電影票務(wù)的新起點(diǎn)
在2013、2014兩年里，網(wǎng)票網(wǎng)堅(jiān)定的走“平臺(tái)化領(lǐng)域”戰(zhàn)略，效果顯著。
“我們支撐渠道，每年大概能夠有1000萬(wàn)張的出票量。”淘寶電影、糯米電影都是和網(wǎng)票網(wǎng)合作做起來(lái)的。
在2013年的時(shí)候，網(wǎng)票網(wǎng)和支付寶合作推出了預(yù)售碼。帶給票務(wù)市場(chǎng)一個(gè)新的改革。
其實(shí)電子碼很早就有。團(tuán)購(gòu)就是一個(gè)電子碼，不同的是，團(tuán)購(gòu)的電子碼發(fā)起人是影院，和電影本身無(wú)關(guān)。預(yù)售碼的意義在于，將電子碼的發(fā)起人變成電影本身，這在一定程度上改變了最初的推廣模式。
一開(kāi)始，電影想要做宣傳，都是買(mǎi)硬廣，有了預(yù)售碼之后，片方用做硬廣的錢(qián)補(bǔ)貼渠道，渠道通過(guò)自己的資源做預(yù)售，用戶(hù)因?yàn)榈推眱r(jià)知道了電影票。在這個(gè)過(guò)程中，渠道做了運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，網(wǎng)票網(wǎng)獲得了電影票本身，片方宣傳了自己的影片，觀眾得到了實(shí)惠，“是個(gè)多方得益的事情。”
除過(guò)預(yù)售這樣多方得益的事情，近年來(lái)電影市場(chǎng)的低票價(jià)也是一個(gè)被人津津樂(lè)道的事情。網(wǎng)票網(wǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，低票價(jià)的時(shí)代最總會(huì)終結(jié)，“快則今年賀歲檔，慢則明年暑期檔。”因?yàn)橹杂械推眱r(jià)，是因?yàn)椤笆袌?chǎng)在被引導(dǎo)的過(guò)程中。”當(dāng)百分之八十的觀影人都被洗到線上來(lái)之后，票務(wù)網(wǎng)站就沒(méi)有必要再通過(guò)低票價(jià)吸引用戶(hù)，這時(shí)候，大家拼得則是其他方面，一些諸如淘寶、美團(tuán)、愛(ài)奇藝有很多生活類(lèi)服務(wù)的高頻次入口則會(huì)成為具有競(jìng)爭(zhēng)力的端口。
而網(wǎng)票網(wǎng)的發(fā)展方向則是，為這些沒(méi)有必要自己?jiǎn)为?dú)做票務(wù)窗口的平臺(tái)，提供一個(gè)支撐。
縱觀網(wǎng)票網(wǎng)的發(fā)展，它第一個(gè)做在線選座，第一個(gè)提出預(yù)售票概念的票務(wù)網(wǎng)站，它曾經(jīng)和格瓦拉一北一南劃界而立。本是一條黑馬，但他卻并未埋頭奔馳，而是在停頓之后，甘做鋪路人，為很多新起的端口提供服務(wù)。
（文：萬(wàn)金陽(yáng)）
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