今年暑假已經(jīng)過半,還在上大四的張萌終于實(shí)現(xiàn)了自己多年的“擺攤夢(mèng)”。一輛擺攤車、一臺(tái)烤腸機(jī),外加收納箱,小桌子和一箱烤腸,她和同學(xué)在閑魚上以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格,湊齊了一整套裝備。
夜晚七點(diǎn),家門口的夜市漸漸開始有了煙火氣,從雜糧煎餅、烤冷面,到網(wǎng)紅單品“暴打檸檬茶”,手工飾品、再到貓狗寵物,不足百米的集市里售賣的商品五花八門。而張萌則第一次以賣家的身份,融入了人潮洶涌之中。
盡管和許多擺攤創(chuàng)業(yè)者一樣,順利賺到了人生的第一桶金,張萌最初決定開一家簡易版“烤腸店”并非完全出于錢的考慮。臨近畢業(yè),她迫切想用一種更加生動(dòng)、輕松的方式,體驗(yàn)即將踏足的職場(chǎng)。
和張萌一樣到了假期“副業(yè)沖動(dòng)”就格外旺盛的大學(xué)生不在少數(shù)。有的為了擺脫在大學(xué)當(dāng)“月光族”的尷尬境地、有的則和張萌一樣,想淺嘗一下職場(chǎng)的滋味。而這些新式的副業(yè)方式,正在閑魚的海鮮市場(chǎng)里發(fā)光發(fā)熱,匯聚成為當(dāng)代大學(xué)生的省錢寶地和財(cái)富密碼。
“代寫段子、代做PPT、做婚慶視頻、幫忙演戲”,傳媒專業(yè)的大學(xué)生可以組建起一支“訓(xùn)練有素”的創(chuàng)業(yè)新軍;代拼樂高、代遛狗月入上千;特種兵景點(diǎn)指導(dǎo)、貓毛氈現(xiàn)擼現(xiàn)做,不管身在何地腦洞大開的大學(xué)生總能找到有趣的技能變現(xiàn)方式;就連傳統(tǒng)吃力不討好的家教兼職,也被機(jī)智的大學(xué)生升級(jí)成為了“600分學(xué)霸在線幫小學(xué)生解題”。
從傳統(tǒng)快餐店、咖啡店到“互聯(lián)網(wǎng)擺攤”,這屆大學(xué)生一邊實(shí)現(xiàn)暑假賺外快的同時(shí),一邊也找到了自己的專屬快樂。
代遛狗背后,大學(xué)生的“副業(yè)沖動(dòng)”
為了給自己在炎炎夏日找到一個(gè)合理的出門理由,李華選擇加入了代遛狗大軍。平時(shí)在校園內(nèi)就熱愛喂養(yǎng)各種流浪貓狗的他,經(jīng)常被同學(xué)貼上“愛心泛濫”的標(biāo)簽。如今,他的這一獨(dú)特屬性也有了用武之地。
趁著近來興起的代遛狗服務(wù),李華在閑魚上發(fā)了帖子,并且制定了詳細(xì)的收費(fèi)方式。
“沒想到喜歡狗也能變成一種賺錢的方式”,憑借著大學(xué)生,這一童叟無欺的身份,李華在一個(gè)星期內(nèi)入賬上百,享受到了賺錢和擼狗的雙重快樂。
根據(jù)閑魚發(fā)布城市代遛狗熱度圖,6月以來,有10.57萬人在閑魚發(fā)布“可代遛狗”的帖子,最高單日發(fā)布量已經(jīng)突破了5000。其中,大學(xué)生成為了“代遛狗”的主力軍,學(xué)生證幾乎成為了這項(xiàng)服務(wù)信用背書的“硬通貨”。
在暫時(shí)遠(yuǎn)離校園的日子里,“精致扣”的大學(xué)生,成為了年輕人副業(yè)熱的最佳代表。年輕人搞副業(yè),一項(xiàng)并不新鮮的話題。數(shù)據(jù)顯示,45%的年輕人做過副業(yè),還有超5成的年輕人有做副業(yè)的念頭。
在快節(jié)奏的生活方式下,同樣是追求更高的生活品質(zhì),00后的消費(fèi)文化卻逐漸開始與“省錢、存錢、賺錢”走得更近。于是,在有限的生活費(fèi)和無限的想要買之間,他們?cè)噲D維持一種平衡:用實(shí)用主義的心態(tài),與消費(fèi)主義達(dá)成和解。
上述種種動(dòng)因,也讓當(dāng)代年輕人有了做副業(yè)“偷偷驚艷所有人”的想法。而這屆大學(xué)生也涌入副業(yè)市場(chǎng)的原因同樣能夠被理解。成長于優(yōu)渥環(huán)境的10后,熱衷于追求最新潮的流行趨勢(shì),為了打開社交也毫不吝嗇,他們?yōu)榕d趣而生,愿意為了愛好“嘔心瀝血”,因此也經(jīng)常導(dǎo)致本就不富裕的“月錢”,更加雪上加霜。
盡管每月1000多的生活費(fèi)在父母眼里已是“巨款”,不甘做“月光族”的大學(xué)生開始尋求自力更生。當(dāng)然,不同于過往在M記、肯德基等大學(xué)生“兼職圣地”為資本打工,秉持著一邊玩一邊賺錢理念的當(dāng)代大學(xué)生,有著自己專屬的打工姿勢(shì)。
兼職“圣地”變遷史
被80后,90后奉為“兼職圣地”的各種快餐廳和服裝店,對(duì)于如今更注重體驗(yàn)感的00后來說,似乎有些過時(shí)。
在央視的團(tuán)建綜藝《你好生活》當(dāng)中,主持人們分享了自己大學(xué)時(shí)期的兼職,播音主持專業(yè)的張蕾參加車展兼職一天能有1500元的收入、和師姐一起參加去配音兼職的小尼幾天下來也拿到了四千塊錢。
當(dāng)然,這樣的機(jī)遇大多可遇而不可求。直至今日,大學(xué)生兼職,依舊沒有摘掉“廉價(jià)勞動(dòng)力”的帽子,更不用說二十年前的年輕人。
在那個(gè)時(shí)代,大學(xué)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)遠(yuǎn)沒有如今繁榮,時(shí)薪不足兩位數(shù)的洋快餐品牌是當(dāng)時(shí)多數(shù)大學(xué)生事業(yè)起步的基礎(chǔ):一副麥當(dāng)勞的圍裙基本等同于現(xiàn)在脖子上戴的各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大廠的工牌。工作內(nèi)容和環(huán)境單一的兼職方式顯然未能讓,80后90后意識(shí)到,原來兼職還能“玩著把錢賺了”。
直到2021年前后,劇本殺的興起,開始讓“興趣兼職”有了苗頭。劇本殺DM、游樂園NPC、漫展跟拍。“兼職圣地”不斷變遷,薪資反而變化得不太明顯:游樂園里的NPC扮演者的時(shí)薪,不會(huì)比當(dāng)年在快餐店站崗要高多少。
當(dāng)涉世未深的大學(xué)生毅然放棄社畜夢(mèng)寐以求的兩個(gè)月大長假,轟轟烈烈地投身到了暑期工的事業(yè)中,卻被奶茶店、快餐店“一小時(shí)9塊”的網(wǎng)紅兼職所刺痛,00后們開始熱衷跟著興趣走的兼職方式,突出一個(gè)“千金難買我樂意”。
這種邊玩邊賺錢的兼職方式,也預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)將成為00后的“兼職圣地”。
在閑魚海鮮市場(chǎng),這塊大學(xué)生眼中的省錢寶地,如今也是他們的財(cái)富密碼集市里。大學(xué)生身上的每一個(gè)技能都不會(huì)白白浪費(fèi):精通法律和哲學(xué)的同學(xué)當(dāng)上了暑期小區(qū)糾紛、情緒指導(dǎo)員、熱愛機(jī)械和計(jì)算機(jī)的宅男在互聯(lián)網(wǎng)上遠(yuǎn)程搶修電腦、改模玩、剩下殺時(shí)間的大學(xué)生也能找到減肥監(jiān)督、販賣晚霞日出等奇妙賺錢方式。
96年的小美就讀于武漢音樂學(xué)院,平時(shí)性格活潑可愛的她,“意外”在閑魚上找到了一種賺錢的方式:逛街、拍照搭子。3個(gè)小時(shí)的時(shí)間,身為“社牛”的小美,幫下單的小姐姐解決了不會(huì)挑衣服、不會(huì)拍照的各種煩惱,在逛吃逛吃的同時(shí),還收獲了了60/小時(shí),這樣遠(yuǎn)高于她之前在快時(shí)尚服裝店兼職的薪資。
一邊玩梗,一邊賣貨,互聯(lián)網(wǎng)擺攤,實(shí)現(xiàn)了無本萬利。
當(dāng)代青年的線上人才市場(chǎng)
即便是搞副業(yè)也要強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)感和享受,面對(duì)有著顯著區(qū)別于80后90后標(biāo)簽的超星Z世代,互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)需要重新審視和他們之間的關(guān)系。
從商業(yè)邏輯屬性出發(fā),鮮有平臺(tái)能夠同時(shí)具備玩樂與賺錢的雙重屬性。而這正是完成從C2C的個(gè)人交易平臺(tái),到年輕人自由撒野、洞察消費(fèi)熱點(diǎn)社區(qū)進(jìn)化的閑魚所具備的差異化優(yōu)勢(shì)。
在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)大行其道的當(dāng)下,買賣關(guān)系的建立已經(jīng)不是衡量電商平臺(tái)競(jìng)爭力的唯一標(biāo)準(zhǔn)。用戶在平臺(tái)上的情感交流,可能蘊(yùn)含著更大的商業(yè)想象力。
用話題熱搜作為尋找賺錢風(fēng)口的指南針,不論是“鏤月裁云”還是“奇技淫巧”都能被年輕人找到可行的商業(yè)變現(xiàn)模式。閑魚上,這種看起來并沒有多少商業(yè)邏輯的“小生意”,卻能夠在當(dāng)下興趣驅(qū)動(dòng)的年輕人手中,發(fā)揮比“找貨賣貨”、“搜索引流”更大的商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造力。
炎炎夏日,一只會(huì)“咬人”的非洲蚊子成了大學(xué)生眼中的巨大商機(jī):僅需個(gè)位數(shù)的價(jià)格便能化身朋友身邊的噪音制造機(jī),開啟“嗡嗡嗡”模式。有的年輕人甚至靠著“賣蚊子”月入過千。
而這正是閑魚上興起的新興玩賺式搞副業(yè),之于當(dāng)代大學(xué)生的獨(dú)有的魅力。
從E人(性格外向)擅長的當(dāng)拍照搭子、幫做決定、做伴郎伴娘,到I人(性格內(nèi)斂)喜歡的線上解題、DIY手作、修復(fù)老照片,在閑魚發(fā)布的Z世代暑期玩賺圖鑒下,邊玩邊賺式兼職搞副業(yè),不再只是鏡花水月。
數(shù)據(jù)顯示,閑魚目前已有5億用戶,占到了中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的三分之一。95后活躍用戶占比從2021年的35%上漲到43%;00后占比22%。
坐擁互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)最為龐大的Z世代用戶群,閑魚的社交屬性和交易屬性同時(shí)在發(fā)揮價(jià)值。也正是基于用戶心智培養(yǎng)上的成功轉(zhuǎn)變,平臺(tái)對(duì)于年輕人的興趣洞察才能發(fā)揮事半功倍的效果。
閑魚儼然成為了年輕人,尤其是大學(xué)生的新線上“人才市場(chǎng)”。當(dāng)然,從一個(gè)單純的閑置交易平臺(tái)蛻變而來的閑魚,并非只具有交易和賺錢的屬性。
閑魚成立的9年時(shí)間里,Z世代的消費(fèi)觀念也在變得日趨多元化。他們會(huì)為了買了很久的東西降價(jià)心疼得嗷嗷叫,也會(huì)因?yàn)橘I了一堆零食后糾結(jié)是否該掏兩毛錢買個(gè)塑料袋,又或者每天喝著十幾塊的奶茶,卻堅(jiān)持和同學(xué)拼單共享視頻會(huì)員。
而當(dāng)?shù)谝慌鶽世代來到閑魚之時(shí),他們享受到的,是“1元搶卡券薅羊毛、閑置物品0元購、低價(jià)拼單搶購李佳琦直播間”等更具性價(jià)比的消費(fèi)方式和切實(shí)的省錢快感。
依托于平臺(tái)的交易屬性,年輕人省錢和撿漏的需求得到了即時(shí)滿足,并且開始對(duì)閑魚有了新的認(rèn)知:當(dāng)一群興趣多元、善于制造熱點(diǎn)、渴望在互聯(lián)網(wǎng)上尋找同好的用戶聚集,個(gè)人閑置交易平臺(tái)慢慢演變成為了,各種小眾興趣愛好者圈地自萌的交流地。不同文化和生活方式,也因此得以自由流動(dòng)。
在平臺(tái)和用戶生活方式聯(lián)系愈發(fā)緊密過程中,買賣雙方的邊界也開始變得模糊。悟到商業(yè)邏輯真諦的年輕人開始從“省錢”向“賺錢”進(jìn)化。意識(shí)到作為“薅羊毛”的買家,也可以是用興趣來“爆金幣”的賣家。
而閑魚用一種最自然的方式“接”住了“副業(yè)沖動(dòng)”涌現(xiàn)的年輕人。通過“社區(qū)+交易”的雙軸驅(qū)動(dòng),將各種興趣和愛好轉(zhuǎn)化了商業(yè)變現(xiàn)的潛力,讓更多年輕人跳過了苦行僧式開疆?dāng)U土,順利賺到了人生的第一桶金。
這種獨(dú)特的社區(qū)生命力延續(xù),也為流量焦慮的行業(yè)背景下,電商平臺(tái)的存量競(jìng)爭書寫了新的答案。
來源:三億世代
作者:歡一
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