5月11日，煙臺八角灣國際會展中心的B1、B2、A3、A4四個展館同時開館，迎接來自五湖四海的參展商和采購商，當天第二十一屆煙臺國際裝備制造業博覽會在此正式開幕！

(資料圖片僅供參考)

在這里，“展”的是產品、技術、品牌和發展潛力。

在這里，“會”的是訂單、客戶、市場和發展機遇。

在這里，享受的是集展示、交流、服務、商務采購于一體的一站式產業對接平臺。

在這里，收獲的是融市場效益、技術交流、眼界開闊、長遠發展為一體的綜合性全面提升。

參展商力求“好看”

裝備制造業博覽會專業性很高，隔著生活有點遠，這樣的展會普通市民會愛看嗎？

11日上午，在展會的入口，記者看到不少市民正在掃碼進入。市民吳女士帶著兒子正興沖沖地翻看著參觀指南。“我家老大16歲了，小時候我就帶著他看展。這是老二今年6歲，孩子能看懂多少就看多少，我了解的就給他講解一些，讓他開闊眼界，還能豐富他的想象力，所以有展會我就會帶著他來！”

跟吳女士想法類似的還真不少，記者看到了不少帶孩子的家長正在觀展。

而不少參展商在專業布展的同時，也準備了一些讓普通市民更直觀了解的樣機，或者是好玩可以參與的游戲。

瑞陽激光可是現場的一個小網紅，完美再現了“理工男的浪漫”，現場用激光打標制作的不銹鋼大象，讓激光切割和大象一塊深入人心。

機器視覺、自動搬運、柔性供料、定位分類、智能控制……這些詞語聽上去很專業，但你只要去威海華菱光電的展位上玩上一個游戲，這些專業術語你將不再陌生，他們用一個抽獎樣機將上述的技術融合為一體。

阿特拉斯展位則給機器來了一個“半裸”，將空壓機的外包裝、對外線板全部拆掉，讓人能看到最內部的東西。這對于一些來參觀采購的技術工程師，充滿了吸引力，甚至沉迷不已。

參展商這么努力好看，簡單說是為了獲得更多的了解，除了普通參觀者，他們更希望獲得客戶的青睞。　　

一上午接待30位，期待滿滿

臨近下午一點，阿特拉斯的紀關健才吃上中午飯，疲憊和饑餓并沒有影響到他，他顯得很開心。

紀總說這是他們公司第二次來參展，因為上次轉化得不錯，所以這次期待滿滿，準備了一個15人團隊上陣，一上午就接待了30多位訪客。

他覺得展會對于采購者來說更友好，一般的采購，采購者能看到只有圖冊，但在展會，你可以直接看到設備，甚至上手摸，直接感受技術的魅力。這也是紀總認為的展會的最大價值，能夠更近距離地接近全球領先的技術。

除了期待，還有建議，紀關健說希望組委會在布展方面能夠更細化，除了常規的大類分館，在一行一列上更可以體現產業鏈的布局，這樣有利于提高對觀展者的吸引力，也能提高展位的集聚效應。

組團走出來，靜待收獲

在這一點上，組委會應該多跟煙臺市五金機電商會取取經，第三次組團參加的五金機電商會這次一共參展了18家企業，他們不僅擁有統一的布局、門頭，甚至連廣告牌的尺寸、字體都有一個統一的規范。這些都得益于秘書長姜濤。

從第一次參展啥也不會，到如今的精通，這種變化也體現在姜濤對展會的認知，先前向來跑業務，現在他認為展會就是宣傳和機會，展現自己的機會，與市場接觸的機會。不要怕自己小，不要只守著自己的一畝三分地。

“我們帶著會員企業來這里，就是希望大家敢于直面市場，走出來，告訴大家五金是什么，五金做什么，然后就可以靜待收獲了。”

相互給機會，一起發展

真正靜待收獲的要數“濱州招商”，這是近年來，煙臺國際裝備制造業博覽會第一個政府參展的展位。對于濱州高新區而言，這也是他們今年招商新模式的嘗試，與展會一塊搭臺唱戲，目前已經去過濟南、深圳等地的展會做過。

濱州高新高端裝備制造產業園有限公司董事長李志林說，招商的直接效果沒有那么好，但是他們收獲滿滿。

“參加一個展會，總能接觸一些參展商，收獲意外之喜，招商變得生動立體。另外每參加一個展會，讓他們對一個行業獲得整體直觀的認識，這是其他招商方式不能得到的。”

“我們來參加，更多希望，有個機會讓大家認識濱州，同時濱州也會給出自己的機會，相互給機會，然后就可能共同發展。”　　

兩位“老大哥”要為山東賦能

1935年成立的通用技術沈陽機床，是這個領域國家隊的老大哥，更是這個展會的老朋友，從開展就陪伴至今。而這份淵源與煙臺鴻雁有很大的關系，作為沈陽機床煙臺的4S機床店，是其創新營銷新模式的載體，是更近距離服務理念的體現。

據介紹，這次沈陽機床的參展商品針對的是膠東市場的主流需求，通用性和應用性比較強，適合各個行業，希望能為煙臺、為膠東、為山東裝備制造業“賦能”。

津上精密機床(浙江)有限公司，是一家外資獨資企業，與沈陽機床老大哥可謂各領風騷，參加這個展會也有十幾年了，對于新場館覺得很不錯，環境布局更舒適。

該公司青島分公司所長時繼新說，期望能在展會獲得更多的新客戶，收獲更多的訂單。山東的機加工基礎不錯，相比南方雖然發展有點慢，但還是充滿期待。

據悉，此次第二十一屆煙臺國際裝備制造業博覽會為期四天，共有國內外512家企業參展，分為自動化館、智能工廠館、機床整體館、機床整機功能部件館等四個館進行展覽。

此外，本次展會立足膠東半島裝備制造業行業趨勢和產業需求，聚焦山東新舊動能轉換背景下企業智能制造進程，全面展示了智能化、國際化、高端化的制造業高精尖設備技術及解決方案，是煙臺推動制造業強市的契機，更為膠東乃至山東的制造業智能升級進行了“充能”。

記者 鞠平 攝影 金鑫

責任編輯：王旭偉

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