商業模式一定是一個企業運作精良、盈利的根本和利潤的支撐。但要說哪個重要，只能說兩個相輔相成，一個解決企業能否盈利，一個側重管理企業運作。企業盈利點達不到，支撐不了企業繼續運營，企業制度管理不到位或方向偏差會導致企業組織的崩盤。

(資料圖片僅供參考)

圖片來源于網絡

任何一個企業能不能持續的運作，靠的是一個系統，不是單方面的問題。這就好比一輛車，發動機很好，就代表能跑很快嗎？答案是不一定。輪子要有吧？方向盤要有吧？要有汽油吧？還要有駕駛技術好的司機吧？所以，任何事情，不要從單一的角度去看。需要我們從以下四個系統不斷的去優化。

第一大系統：定位系統

定位是解決消費者買誰的問題？當消費者產生一個需求，有N個產品可以滿足。請問？消費者選誰呢？消費者憑什么選你呢？這個時候，就要靠定位。定位不對，一切努力白費。

第二大系統：營銷系統

營銷怎么落地？產品怎么賣出去？怎么吸引潛在客戶上門？如何鎖定客戶？如何把客戶打造成鐵粉，繼續開發客戶的后續消費價值。跨界、跨行去變現，去盈利，做生態圈，做平臺，打造更大的消費盤？

客戶的終身價值開發

營銷里面是有一個很重要的概念：客戶的終身價值。但是，被我們忽略了。忽略“客戶”這個根基，很多企業，注定是走不遠的。

客戶的6大終身價值

我們只要有用戶，后端有無限的想象空間。任何一個信任我們的客戶，至少有六個價值可以持續開發。

1、重復消費；2、傳播裂變；3、客戶見證；4、合伙人；5、股東；6、打造后端（交叉銷售，跨界，生態圈，消費盤，平臺）。

我覺得我們中國人是一個戰略眼光很遠的民族。現在，一切以經濟作為衡量標準。我們的眼界越來越短視，我們都活在被金錢迷惑的世界里面。

第三大系統：商業模式

商業模式的核心是什么？控制產業鏈的上下游（橫向和縱向）的關鍵環節和關鍵資源。

商業模式的核心本質是控制和整合資源？找到關鍵環節和關鍵資源，想辦法控制好，叫做：“挾天子以令諸侯”。今天，我們聽到過的很多商業模式，只是幾個營銷組合策略，促銷策略而已。

從改革開放以來，最開始，我們的企業家是控制生產，有產品就是老大，因為商品短缺。隨著時代的發展，誰能控制銷售渠道？誰就牛逼。國美，蘇寧押供貨商半年的款，你一點脾氣沒有。

今天呢？誰有用戶，誰就牛逼。阿里，騰訊花幾億，幾十億去投資并購。目的只有一個，把用戶直接買過來，彌補自己的不足，開發后續價值。

第四大系統：金融模式

企業最重要的是什么？現金流！實業怎么跟金融結合？投融資？并購？當然，金融必須服務實業、金融必須結合實業。資本的作用是什么？資本的作用是用來快速放大商業模式的價值。一個商業系統好不好？最核心的就這四個點。

今天，你只要有好產品，好的項目，好模式，不用擔心錢。好項目從來不缺錢，自身都可以融資，但是，前面的系統不落地，有錢也使不上勁，有錢也沒用。系統不能賺錢，誰會傻到把錢白白扔掉，走一條看不見的道路呢？

關鍵詞：

責任編輯：Rex_02