龐大的內(nèi)容流量正在為品牌營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)新窗口，近日，快手磁力引擎舉辦“聚力營(yíng)銷(xiāo) 共話未來(lái)”品牌營(yíng)銷(xiāo)私享會(huì)，邀請(qǐng)眾多品牌共同探討營(yíng)銷(xiāo)新思路。會(huì)上，快手磁力引擎副總裁、商業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李明陽(yáng)表示：“為了全面賦能品牌在快手的營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)，磁力引擎一方面不斷升級(jí)產(chǎn)品基建，助力品牌更好地洞察目標(biāo)用戶、積累人群資產(chǎn)；另一方面也持續(xù)開(kāi)拓品牌硬廣資源，打造更多兼具規(guī)模與質(zhì)量的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，并提供系統(tǒng)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)解決方案，來(lái)攜手品牌探索生意破峰，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值增長(zhǎng)。”
快手磁力引擎副總裁、商業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 李明陽(yáng)
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針對(duì)商業(yè)客戶當(dāng)下尋找增量和提升效率的直接訴求，磁力引擎著力將用戶的流量?jī)r(jià)值轉(zhuǎn)化為客戶的商業(yè)價(jià)值。這一轉(zhuǎn)變背后，快手天然具備完整的用戶消費(fèi)旅程，即用戶通過(guò)看到好內(nèi)容，建立認(rèn)知、構(gòu)建心智，從而激發(fā)興趣、產(chǎn)生互動(dòng)，并在交易場(chǎng)景內(nèi)下單轉(zhuǎn)化，到成為品牌粉絲，進(jìn)而持續(xù)復(fù)購(gòu)?；诖耍谄放茽I(yíng)銷(xiāo)方面，磁力引擎不斷打通品-效-銷(xiāo)完整鏈路，賦能品牌的確定性增長(zhǎng)。
其中快手磁力方舟5R人群資產(chǎn)模型能夠呈現(xiàn)出品牌用戶資產(chǎn)沉淀的全路徑，品牌能對(duì)品效銷(xiāo)鏈路的效果和效率做出細(xì)致衡量，為每次分散的營(yíng)銷(xiāo)賦予“加乘”效應(yīng)，從而助力品牌在快手進(jìn)行品效銷(xiāo)一體化深度經(jīng)營(yíng)。在本次會(huì)議上，快手磁力引擎品牌招商總監(jiān)陳烽特別強(qiáng)調(diào)，“快手希望和客戶一起，協(xié)同共建、雙向做工，共同做大生意規(guī)模”。快手豐富的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品資源、多元的內(nèi)容生態(tài)、適配的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目為品牌積累R3人群提供了重要載體，而娛樂(lè)、體育內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與電商陣地經(jīng)營(yíng)更是重點(diǎn)發(fā)力方向。
內(nèi)容與商業(yè)融合，釋放營(yíng)銷(xiāo)新機(jī)會(huì)和新價(jià)值
今年一季度，快手應(yīng)用平均日活躍用戶達(dá)到3.74億，用戶規(guī)模再創(chuàng)新高。依托于快手平臺(tái)生態(tài)，快手娛樂(lè)、體育、電商等與用戶生活息息相關(guān)的業(yè)務(wù)蓬勃生長(zhǎng)，這些好內(nèi)容的出現(xiàn)，給品牌在快手上營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。
快手運(yùn)營(yíng)副總裁、娛樂(lè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 林立夏
快手運(yùn)營(yíng)副總裁、娛樂(lè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人林立夏認(rèn)為，“好內(nèi)容可以迎接好商業(yè)，好商業(yè)也能夠賦能好內(nèi)容”。作為快手頭部?jī)?nèi)容垂類(lèi)，快手娛樂(lè)憑借明星、影劇綜、短劇、自制IP、娛樂(lè)號(hào)、搞笑、紀(jì)實(shí)七大板塊構(gòu)成的全面版圖，成為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)新勢(shì)力。目前，已有2100+位明星入駐快手，總粉絲量超15億。通過(guò)大事件、IP內(nèi)容、多明星運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、明星短代等曝光形式，以及產(chǎn)品賦能、明星電商的商業(yè)效果，快手助力明星商業(yè)化品效合一。例如紅旗獨(dú)家冠名周杰倫快手「哥友會(huì)」，24小時(shí)累計(jì)觀看人次超6.7億，依托專(zhuān)屬資源權(quán)益，紅旗成功觸達(dá)廣大目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)線上影響力的線下轉(zhuǎn)化。而在短劇行業(yè)，快手憑借日活2.6億短劇用戶成為最大的短劇消費(fèi)市場(chǎng)，也帶來(lái)內(nèi)容行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)新革命。今年播出的《東欄雪》與京東新百貨合作，將品牌理念植入劇本創(chuàng)作，以集均1000萬(wàn)+播放助力品牌出圈。
快手運(yùn)營(yíng)副總裁、體育業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 薛蘇
當(dāng)前國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，體育內(nèi)容也為品牌營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)增長(zhǎng)新勢(shì)能?？焓诌\(yùn)營(yíng)副總裁、體育業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人薛蘇表示：“體育內(nèi)容聚集了更多高價(jià)值用戶群體，在‘從長(zhǎng)到短’、‘從競(jìng)技到大眾’的新趨勢(shì)下，快手希望能夠讓競(jìng)技體育走近生活，讓大眾體育走上舞臺(tái)，與品牌共贏體育營(yíng)銷(xiāo)?！睌?shù)據(jù)顯示，快手月體育內(nèi)容消費(fèi)人群超5.2億，體育核心興趣人群超1.2億。此前“快手村BA”貴州站攜手京東健康和杰士邦為熱愛(ài)上“投”，打造泛體育圈層整合營(yíng)銷(xiāo)，直播總觀看人次超3億，相關(guān)話題視頻播放量達(dá)4.5億，斬獲全網(wǎng)熱榜161個(gè)，以高熱度IP和熱點(diǎn)事件實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)容強(qiáng)勢(shì)破圈。下半年，萬(wàn)眾矚目的杭州亞運(yùn)會(huì)即將如期而至，快手將在今年亞運(yùn)會(huì)期間推出豐富多元的內(nèi)容玩法，同時(shí)以體育為框架搭載群眾綜合娛樂(lè)需求，打造平民體育英雄最好的舞臺(tái)，釋放群眾體育的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
隨著快手電商業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展，越來(lái)越多的品牌、商家選擇將快手作為經(jīng)營(yíng)的主陣地。除了借助內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，品牌在快手平臺(tái)還可以通過(guò)陣地經(jīng)營(yíng)精準(zhǔn)高效地打通品效銷(xiāo)鏈路，帶來(lái)確定的生意增量?！按帕σ嬉渤掷m(xù)發(fā)揮科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)能力，為品牌提供多元場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)解決方案”，快手磁力引擎品牌解決方案高級(jí)專(zhuān)家王海峰發(fā)布了“電商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)地圖”，其中超級(jí)品牌日、大促品效包、品牌開(kāi)放日、好物測(cè)評(píng)官、新新生活造物節(jié)等全行業(yè)IP以及美妝、服飾、快消等各行業(yè)活動(dòng)，也將助力品牌抓住全年?duì)I銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)生意的持續(xù)爆發(fā)。
營(yíng)銷(xiāo)資源上新，百余項(xiàng)目滿足多元營(yíng)銷(xiāo)訴求
面對(duì)品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)品、效、銷(xiāo)需求的升級(jí)，磁力引擎已經(jīng)通過(guò)娛樂(lè)內(nèi)容、體育賽道、垂類(lèi)圈層、臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)、節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)等多元內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)案例實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?？焓执帕σ鎰?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)程潔透露：“2022年快手磁力引擎與各行業(yè)品牌合作，在行業(yè)內(nèi)拿下了199座獎(jiǎng)杯，其中有34個(gè)金獎(jiǎng)。”會(huì)上，快手還發(fā)布了“磁力引擎招商項(xiàng)目全景地圖”，上新百余個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，助力解決品牌不同的營(yíng)銷(xiāo)訴求，為品牌開(kāi)拓廣闊的合作空間。
2023年H2磁力引擎招商項(xiàng)目全景地圖
聚焦2023年杭州亞運(yùn)會(huì)大事件，磁力引擎亞運(yùn)專(zhuān)項(xiàng)將從賽事內(nèi)容、明星運(yùn)動(dòng)員、衍生項(xiàng)目切入進(jìn)行體育熱點(diǎn)賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，涵蓋多樣化內(nèi)容，例如兼具話題性與時(shí)效性的欄目“冠軍來(lái)了”，體育娛樂(lè)明星一線看亞運(yùn)的“明星觀賽團(tuán)”，線下踢館+線上全民參與的“冠軍挑戰(zhàn)”，多角度呈現(xiàn)青年熱血夢(mèng)想的電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)合作，以及“快手村BA”、《閨蜜說(shuō)》和快手短劇等快手優(yōu)勢(shì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，營(yíng)造站內(nèi)全民體育氛圍。同時(shí)，通過(guò)重點(diǎn)發(fā)力電競(jìng)、卡巴迪、霹靂舞等年輕人關(guān)注項(xiàng)目，借助AI、產(chǎn)品互動(dòng)等創(chuàng)新玩法，磁力引擎將展現(xiàn)不一樣的觀賽、不一樣的賽場(chǎng)、不一樣的亞運(yùn)人，并聯(lián)合品牌制作出圈內(nèi)容，搶奪用戶關(guān)注。
臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)專(zhuān)項(xiàng)通過(guò)整合快手與衛(wèi)視雙端優(yōu)質(zhì)資源，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的營(yíng)銷(xiāo)效果。基于臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目，磁力引擎總結(jié)出Portal策略模型，圍繞收看節(jié)目、追蹤熱點(diǎn)、關(guān)注品牌、購(gòu)買(mǎi)忠誠(chéng)的用戶路徑，為品牌提供節(jié)目感知、潛客挖掘、人群觸達(dá)、興趣激發(fā)、轉(zhuǎn)化促進(jìn)、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)策略，助力品牌營(yíng)銷(xiāo)收獲全民影響力、全網(wǎng)傳播力與全域轉(zhuǎn)化力三大價(jià)值。
此前，由京東冠名、快手與河南衛(wèi)視聯(lián)合打造的《國(guó)潮盛典》基于國(guó)潮主題，以實(shí)景+虛擬技術(shù)+劇情式品牌植入，為品牌帶來(lái)有文化深度的品效曝光，全域宣推幫助品牌強(qiáng)勢(shì)出圈。而快手與東方衛(wèi)視聯(lián)合推出的《開(kāi)工！喜劇之夜》作為首檔臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)喜劇IP，在618大促節(jié)點(diǎn)為京東服飾打造了涵蓋臺(tái)網(wǎng)背書(shū)、喜劇頂流大咖齊聚、大型直播引爆關(guān)注的強(qiáng)心智種草營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)七網(wǎng)收視排名第一，臺(tái)網(wǎng)直播總觀看人數(shù)達(dá)1.65億，全網(wǎng)總曝光達(dá)68.5億。
此外，成龍獨(dú)家談唱會(huì)、快手聯(lián)合新華社主辦的“華流音樂(lè)節(jié)”、明星母子真人秀《出發(fā)吧！老媽》第二季、節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目“新市井中國(guó)節(jié)”、快手特色旅行IP“旅行奇遇記”等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容項(xiàng)目也在火熱招商中。而在電商和原生互動(dòng)方面，磁力引擎將通過(guò)魔表挑戰(zhàn)賽、看播挑戰(zhàn)、快意通等產(chǎn)品功能和玩法，營(yíng)造更成熟的營(yíng)銷(xiāo)陣地，為品牌從種草到轉(zhuǎn)化的多場(chǎng)景、全鏈路經(jīng)營(yíng)提供全方位、全周期的指導(dǎo)和扶持。
當(dāng)下，品效銷(xiāo)全面增長(zhǎng)已成為平臺(tái)與品牌的共同命題，磁力引擎基于完善的商業(yè)產(chǎn)品矩陣，持續(xù)上新硬廣資源、營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目和解決方案，將攜手各行業(yè)品牌找準(zhǔn)新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，助力品牌打贏2023年下半年的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。
（松花江網(wǎng)編輯 李明丹）
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