“一塊塊的稻田連四方，一株株的小苗排成行。看誰家的姑娘在插秧……”每當(dāng)哼起個(gè)人單曲《稻田姑娘》，35歲的姚玲旭（快手號(hào)：水稻一朵er）就會(huì)想起，自己在東農(nóng)水稻研究所主持第一場農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)的那個(gè)下午。會(huì)上，五六十個(gè)農(nóng)民喊二十出頭的她為“老師”，盼望她能幫忙解決水稻問題。
多年過后，姚玲旭依然堅(jiān)守在水稻種植技術(shù)科普一線。不過，她傳播農(nóng)技的場所不再局限于田間地頭，培訓(xùn)對(duì)象也不再只有幾十人。2017年，她選擇入駐快手，通過制作短視頻講解農(nóng)業(yè)知識(shí)，每天發(fā)起直播為農(nóng)民答疑解惑。如今擁有37萬農(nóng)民鐵粉的她，在直播間為數(shù)萬人科普農(nóng)技已經(jīng)成為常態(tài)。
小語種專業(yè)畢業(yè)的“稻田姑娘”
(資料圖片)
1987年出生在黑龍江的姚玲旭，爺爺輩屬于早期建設(shè)北大荒的一批人，父母在1985年也參與過二道河農(nóng)場的開墾。從小在農(nóng)場長大的她，見證過農(nóng)田的耕作與收獲，感受過農(nóng)戶的焦慮與喜悅，和農(nóng)業(yè)似乎產(chǎn)生了剪不斷的緣分。
2006年，姚玲旭考入大連民族大學(xué)小語種專業(yè)。選修第二專業(yè)時(shí)，醫(yī)療和農(nóng)業(yè)相關(guān)的學(xué)科都是大熱門，她內(nèi)心深處想學(xué)醫(yī)，無奈自己的基礎(chǔ)疾病造成手部易抖，轉(zhuǎn)而選修農(nóng)業(yè)方向的數(shù)控機(jī)械化專業(yè)。
畢業(yè)后，姚玲旭進(jìn)入二道河農(nóng)場工作。此時(shí)正值黑龍江水稻種植的高速發(fā)展階段，她的父親承包了6000畝地，沒想到一場稻瘟病造成顆粒無收，把全家多年的積蓄都賠光了。看著父親在稻田里傷心的樣子，她暗下決心，一定要認(rèn)真鉆研農(nóng)業(yè)知識(shí)，不讓父親的遺憾發(fā)生在其他農(nóng)戶身上。
翻閱書籍、上網(wǎng)學(xué)習(xí)、在自家田里試驗(yàn)、給周圍農(nóng)民培訓(xùn)，姚玲旭慢慢成了名副其實(shí)的“田秀才”。2015年，東農(nóng)水稻研究所招收返鄉(xiāng)大學(xué)生，她尋思：“研究所專業(yè)性強(qiáng)，了解農(nóng)民需求，是個(gè)學(xué)習(xí)農(nóng)技、推廣農(nóng)技的好去處。”經(jīng)過面試，她成為了東農(nóng)水稻研究所的技術(shù)推廣員。
和科班出身的人不同，姚玲旭下鄉(xiāng)指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田，盡量用方言土話、少講專業(yè)術(shù)語。“就把他們當(dāng)成在農(nóng)場時(shí)的叔叔阿姨，用他們喜歡的語言講農(nóng)技。”由于自身的語言天賦和接地氣的科普方式，她很快成為所里最火的講師，不僅農(nóng)民點(diǎn)名讓她來培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)也把她晉升為推廣部長。
4000小時(shí)農(nóng)技直播久久為功
人們常說，能力越大、責(zé)任越大，姚玲旭深有體會(huì)：“剛剛晉升，單位就要求每年培訓(xùn)20萬人次農(nóng)民，通過線下完成任務(wù)可太難了！”得知線上培訓(xùn)也符合考核標(biāo)準(zhǔn)，她立刻想到周圍的農(nóng)民都愛用快手刷短視頻和直播，“能不能在這找到突破口呢？”
會(huì)有人在短視頻直播平臺(tái)學(xué)農(nóng)技嗎？姚玲旭心里沒底：“一開始就天天開直播唱歌，想著有人氣再講農(nóng)業(yè)。”唱了一個(gè)月，僵局被一次“爭吵”打破——觀眾質(zhì)問：“你懂水稻嗎？就敢叫‘水稻一朵er’！”這激起了她的勝負(fù)欲，得知對(duì)方的施肥時(shí)間和配比，她對(duì)水稻情況就是一通分析，準(zhǔn)確度讓直播間里的粉絲嘖嘖稱奇。意外驚喜到來，她上了快手同城熱門，直播間涌入上百個(gè)農(nóng)戶。
第二天直播，這群農(nóng)戶又來了，請求姚玲旭繼續(xù)講水稻。原來，黑龍江農(nóng)民過去喜歡種植大豆、玉米等農(nóng)作物，掌握稻作技術(shù)的人并不多。她感受到了農(nóng)戶的渴望，就順?biāo)浦蹅鞑マr(nóng)技，按照大課節(jié)奏把育秧、栽培、施藥管理等都講了一遍。一個(gè)課程周期下來，姚玲旭發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)完成20萬人次培訓(xùn)。
這時(shí)，工作任務(wù)已經(jīng)不是姚玲旭關(guān)注的重點(diǎn)。她真切地感受到，短視頻與直播在農(nóng)技科普中的影響力和重要性，其輻射的年齡層次、文化層次以及地域范圍，都是傳統(tǒng)線下培訓(xùn)不能比擬的。經(jīng)過思考，姚玲旭決定把農(nóng)技直播堅(jiān)持下去，近6年時(shí)間，她幾乎每天都開播一到兩場，累計(jì)時(shí)長超過4000個(gè)小時(shí)。
用“短視頻+直播”助農(nóng)富農(nóng)
和更廣范圍的農(nóng)戶交流后，姚玲旭發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民有著旺盛的求知需求，但能讓他們聽得懂、學(xué)得會(huì)、用得上的農(nóng)技人才并不多，“我的優(yōu)勢不是技術(shù)有多厲害，而是能站在農(nóng)民的角度思考問題。”
她認(rèn)為，種地發(fā)家致富的人都有獨(dú)特之處，很多東西不可復(fù)制；但種地不成功的人，犯的錯(cuò)誤往往有共性。所以，別人講怎樣做才能高產(chǎn)時(shí)，她在短視頻中會(huì)講做什么就不會(huì)高產(chǎn)，“農(nóng)民朋友一看就警覺起來了，不會(huì)再做類似不規(guī)范的操作。”縱觀她的402條視頻，基本上都是按照農(nóng)事節(jié)點(diǎn)做出重要提示。
農(nóng)業(yè)問題講究時(shí)效性，不及時(shí)處理就會(huì)帶來重大損失。因此，姚玲旭的直播流程會(huì)根據(jù)農(nóng)忙和農(nóng)閑適時(shí)調(diào)整，農(nóng)忙時(shí)以問題診斷為主，根據(jù)農(nóng)田狀況迅速提供建議和解決方案；農(nóng)閑時(shí)連麥農(nóng)戶復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)為下一季種植做準(zhǔn)備。“這兩年水稻價(jià)格不好，我的粉絲還在掙錢，就是因?yàn)樗麄儼旬a(chǎn)量搞上來了。”
在快手，姚玲旭收獲了36萬粉絲，更收獲了無盡的信任和感動(dòng)。鐵粉遇到問題，總是第一時(shí)間通過電話、私信和快手粉絲團(tuán)聯(lián)系她，“手機(jī)24小時(shí)不關(guān)機(jī)，最多一天打來八九百個(gè)電話。”有一次，粉絲的苗床遭遇病害，她接完電話就驅(qū)車400公里趕過去，救下了價(jià)值30萬的秧苗。類似的情況多了，每次水稻豐收之后，她就成了粉絲最感激的人，錦旗和土特產(chǎn)快遞一天收到十幾個(gè)。
解決水稻種植問題只是第一步，姚玲旭還有更大的夢想——引導(dǎo)更多農(nóng)民成為“三農(nóng)”創(chuàng)作者，在農(nóng)閑時(shí)間嘗試用短視頻與直播展示鄉(xiāng)村美好生活，“讓每個(gè)農(nóng)民每年因我多賺1萬塊錢”。為此，她還考取了全媒體運(yùn)營師。
帶貨農(nóng)資產(chǎn)品解決農(nóng)戶痛點(diǎn)
當(dāng)下農(nóng)民有兩大痛點(diǎn)，一個(gè)是缺乏農(nóng)業(yè)技術(shù)科普，另外一個(gè)是買不到高性價(jià)比的農(nóng)資，因?yàn)檗r(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈非常長，從廠家到省、市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理，再到農(nóng)資店，農(nóng)戶常常花冤枉錢也難買到好產(chǎn)品。
在向農(nóng)戶傳播農(nóng)技時(shí)，姚玲旭把握用戶痛點(diǎn)，促成研究所寒地水稻專利轉(zhuǎn)商，并借助短視頻直播縮短了農(nóng)資交易鏈路。2021年，快手正式開通農(nóng)資類目，她果斷入局直播帶貨。其中，第一場大型直播GMV高達(dá)186萬，第二場大型直播GMV超過236萬。近日，在“幸福鄉(xiāng)村春耕季”的村播計(jì)劃之春耕農(nóng)資專場，她也成績斐然。
去年，她還參加了黑龍江省首屆電商直播大賽，成功獲得專業(yè)組第一名，并受到省領(lǐng)導(dǎo)接見。這讓姚玲旭感到壓力和責(zé)任，“要更嚴(yán)格地篩選農(nóng)資產(chǎn)品，提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”作為快手三農(nóng)服務(wù)商和快手本地生活服務(wù)商，最近她又籌劃了一件大事——要將合作門店全部變成快手服務(wù)站，讓主播帶貨農(nóng)資產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)次日達(dá)。
在快手，像姚玲旭一樣的農(nóng)技人，仍在生生不息地成長。據(jù)2022年《快手農(nóng)技人報(bào)告》顯示，快手農(nóng)技創(chuàng)作者數(shù)量超過17萬，農(nóng)技直播日均3.5萬場，中小農(nóng)戶可以根據(jù)所需，找到各類實(shí)用的農(nóng)業(yè)技術(shù)。
未來，快手三農(nóng)將把更多目光投向農(nóng)技人，給到更多農(nóng)技創(chuàng)作者“高光舞臺(tái)”，與之?dāng)y手共同助力鄉(xiāng)村振興。“傳統(tǒng)農(nóng)技人用30年才能獲得的認(rèn)可，我只用五六年就做到了，遇到快手是一件很幸運(yùn)的事！”搭上短視頻直播快車的姚玲旭，正如自己歌里唱的那樣——辛辛苦苦不負(fù)那眾望，人人夸她是個(gè)好姑娘。
（松花江網(wǎng)編輯 李明丹）
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