疫情影響下，珠寶企業(yè)開(kāi)始積極探索如何借助互聯(lián)網(wǎng)、直播等方式進(jìn)行智能化新零售。6月21日，帶貨王辛有志攜手演員佟大為一起助力珠寶巨頭周大生開(kāi)啟線(xiàn)上直播，單場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到4.12億，相當(dāng)于近300個(gè)線(xiàn)下店一年的營(yíng)業(yè)總額，這也是珠寶行業(yè)的直播新紀(jì)錄。

6月21日18點(diǎn)，剛剛在614帶貨12.5億的快手“帶貨一哥”辛有志把直播間搬進(jìn)流金溢彩的周大生珠寶股份有限公司總部的展廳，為粉絲帶來(lái)一場(chǎng)直播的視覺(jué)盛宴。

一開(kāi)播，周大生董事長(zhǎng)周宗文親臨直播間，匠心獨(dú)具地為近百萬(wàn)老鐵們講解珠寶的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，他表示，“周大生一定會(huì)用更美好的產(chǎn)品，最強(qiáng)的質(zhì)量，更高的性?xún)r(jià)比滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)愛(ài)和美的需求，這是我們的使命和目標(biāo)。”

隨后，演員佟大為空降直播間，與辛有志同框?yàn)橛脩?hù)推薦珠寶。佟大為稱(chēng)贊辛有志帶貨能力強(qiáng)，聽(tīng)聞直播間有百萬(wàn)粉絲，表示有新作品要來(lái)辛有志直播間宣傳。時(shí)值父親節(jié)，兩位爸爸同框，很自然地討論起育兒之道，畫(huà)面溫馨。而直播最后，辛有志和徒弟們動(dòng)情合唱《父親》更是讓眾多粉絲流淚，一場(chǎng)“硬通貨”珠寶的直播變成一場(chǎng)溫情秀。

在佟大為助陣下，辛有志再現(xiàn)帶貨王本色。第一款佟大為推薦的原價(jià)2000多的銀鍍金鋯石珍珠戒指、項(xiàng)鏈、耳釘套裝在辛有志直播間賣(mài)出了300多的價(jià)格被秒空，實(shí)惠力度和老鐵們的手速都讓佟大為驚嘆。辛有志手持周大生當(dāng)年上市時(shí)定制的一把金錘，錘起錘落，商品頻頻秒空，銷(xiāo)售額也節(jié)節(jié)高升，1小時(shí)05分破億，2小時(shí)16分2億，最后總銷(xiāo)售額鎖定4.12億。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本場(chǎng)直播總觀看人數(shù)超1002萬(wàn)，平均在線(xiàn)觀看人數(shù)70多萬(wàn)。

值得注意的是，本場(chǎng)直播中，高單價(jià)的足金金飾類(lèi)深受老鐵們的認(rèn)可，銷(xiāo)售金額達(dá)1.5億，其中3D硬金的皮卡丘、貔貅等款式受到追捧。設(shè)計(jì)新穎的18K金類(lèi)飾品也賣(mài)出了1.1億。單價(jià)較低的銀飾類(lèi)人氣更為火爆，驚喜的價(jià)格讓老鐵們狂下110萬(wàn)單，銷(xiāo)售金額達(dá)到1.5億。其中，一款S925銀鍍K金鋯石珍珠套鏈和一款S925銀鍍K金仿藍(lán)寶石套鏈分別賣(mài)出了15.3萬(wàn)和13.6萬(wàn)單。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本場(chǎng)直播共賣(mài)出了超160萬(wàn)件珠寶。

辛有志表示，此場(chǎng)珠寶直播已經(jīng)備戰(zhàn)了三個(gè)月，是辛選團(tuán)隊(duì)與周大生深度合作，深入珠寶產(chǎn)品供應(yīng)鏈的成果。選品精益求精，不僅嚴(yán)選頂尖材質(zhì)，真金白銀，工藝考究，經(jīng)由國(guó)際一流珠寶設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，并且價(jià)格足夠有誠(chéng)意，希望可以給用戶(hù)帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

受疫情影響，珠寶行業(yè)面臨著較大壓力。不久前周宗文接受采訪(fǎng)時(shí)曾表示，“疫情后的消費(fèi)回暖已經(jīng)開(kāi)始，2020年周大生將抓住機(jī)遇，大力發(fā)展直播并探索帶貨新模式。”

2017年，周大生以實(shí)力領(lǐng)跑行業(yè)，一錘敲響上市寶鐘。三年后，辛有志一錘砸出4億多銷(xiāo)售額，也為行業(yè)擊響晉級(jí)的鼓點(diǎn)。可以預(yù)見(jiàn)，珠寶品牌走進(jìn)直播間，帶來(lái)的不僅是銷(xiāo)售渠道的改變，更將通過(guò)與用戶(hù)的互動(dòng)引發(fā)在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈端的深度共振。

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